Калі гаворка ідзе пра касметычныя прадукты, няма універсальнага адказу на пытанне, хто з'яўляецца мэтавай аўдыторыяй.
У залежнасці ад прадукту, мэтавай аўдыторыяй могуць быць маладыя жанчыны, працуючыя маці і пенсіянеры.
Мы разгледзім некаторыя фактары, якія вызначаюць мэтавую аўдыторыю вашага касметычнага прадукту.
Мы таксама абмяркуем, як дасягнуць вашай мэтавай аўдыторыі і якія маркетынгавыя стратэгіі працуюць найлепш.
Рынак касметычных тавараў
Сусветная касметычная індустрыя — гэта квітнеючая шматмільярдная галіна, і мэтавай аўдыторыяй для касметыкі традыцыйна былі жанчыны. Аднак з ростам папулярнасці касметычных сродкаў для мужчын рынак зрушваецца ў бок больш гендэрна-нейтральнай аўдыторыі.
Чакаецца, што ў бліжэйшыя гады галіна будзе развівацца далей, паколькі попыт на касметыку працягвае расці. Таму прадпрыемствы і маркетолагі, якія жадаюць скарыстацца гэтым ростам, павінны засяродзіцца на тым, каб ахапіць як жанчын, так і мужчын.
Разуменне таго, што ўплывае на рашэнні аб куплі, і прагназаванне будучых тэндэнцый могуць ствараць маркетынгавыя кампаніі, якія выкарыстоўваюць гэты расце рынак касметыкі.
Чаму важна ведаць гэтую інфармацыю?
Ахоп патрэбнай мэтавай аўдыторыі мае вырашальнае значэнне для любога бізнесу, але асабліва гэта важна ў індустрыі прыгажосці.
Людзі захапляюцца сваім знешнім выглядам і часта маюць цвёрдае меркаванне пра іх тавары.
У выніку маркетынгавыя кампаніі, якія не адпавядаюць патрабаванням, хутчэй за ўсё, атрымаюць шмат негатыўнай рэакцыі.
З іншага боку, кампаніі, якія добра накіраваны і знаходзяць водгук у сваёй мэтавай аўдыторыі, могуць быць вельмі паспяховымі.
Фактары, якія трэба ўлічваць пры вызначэнні мэтавай аўдыторыі
Пры вызначэнні мэтавай аўдыторыі для вашых касметычных прадуктаў варта ўлічваць некалькі ключавых фактараў. Да іх адносяцца:
Памер вашай аўдыторыі і дэмаграфічныя дадзеныя
Патрэбы мэтавай аўдыторыі ў сыходзе за скурай
Тэндэнцыі прадуктаў у вашай галіне
Пазнавальнасць брэнда і пазіцыянаванне ў галіне
пастаўкі і вытворчыя магутнасці
Прагназуемы рост у вашай галіне
Давайце больш падрабязна разгледзім кожны з гэтых фактараў.
Памер вашай аўдыторыі і дэмаграфічныя дадзеныя
Першы крок - улічваць памер і дэмаграфічныя дадзеныя мэтавага рынку.
Вы арыентуецеся на мужчын, жанчын ці на абодвух? Які іх узроставы дыяпазон? Які ўзровень іх даходу? Дзе яны жывуць?
Адказы на гэтыя пытанні дапамогуць вам лепш зразумець вашу мэтавую аўдыторыю і тое, што яны шукаюць у касметычных прадуктах.
Патрэбы мэтавай аўдыторыі ў сыходзе за скурай
Далей вам трэба ўлічваць патрэбы вашай мэтавай аўдыторыі ў сыходзе за скурай.
У іх адчувальная скура? Ці шукаюць яны арганічныя ці натуральныя прадукты? Які ў іх тып скуры?
Адказы на гэтыя пытанні дапамогуць вам вызначыць, які тып прадукту ствараць і як яго прадаваць.
Тэндэнцыі прадуктаў у вашай галіне
Таксама важна быць у курсе апошніх тэндэнцый у галіне прадуктаў вашай галіны.
Чым карыстаюцца людзі? Што ім падабаецца і не падабаецца? Якія апошнія прадукты з'явіліся на рынку?
Ідучы ў нагу з тэндэнцыямі галіны, вы зможаце ствараць прадукты, якія адпавядаюць патрэбам вашай мэтавай аўдыторыі.
Пазнавальнасць брэнда і пазіцыянаванне ў галіне
Вам трэба ўлічваць бачнасць і становішча вашага брэнда ў галіне.
Вы новы брэнд? Ці маеце вы моцную прысутнасць у сацыяльных сетках? Як людзі ўспрымаюць ваш брэнд?
Адказы на гэтыя пытанні дапамогуць вам вызначыць, як дасягнуць сваёй мэтавай аўдыторыі і якія маркетынгавыя кампаніі будуць найбольш эфектыўнымі.
Пастаўка і вытворчыя магутнасці
Акрамя гэтых фактараў, вам таксама трэба ўлічваць вашыя пастаўкі і вытворчыя магутнасці.
Ці маеце вы магчымасць вырабляць дастатковую колькасць прадукцыі, каб задаволіць патрэбы вашага мэтавага рынку? Ці маеце вы надзейную крыніцу паставак?
Адказы на гэтыя пытанні дапамогуць вызначыць, ці гатовыя вы да маркетынгавай кампаніі і як павялічыць вытворчасць.
Прагназуемы рост у вашай галіне
Нарэшце, вам трэба ўлічваць прагназуемы рост вашай галіны.
Які чаканы рост індустрыі прыгажосці на працягу наступных пяці гадоў? Якія новыя прадукты або тэндэнцыі чакаюцца?
Разумеючы прагназуемы рост у вашай галіне, вы зможаце ствараць кампаніі, арыентаваныя на патрэбныя рынкі і выкарыстоўваць новыя тэндэнцыі.
Завяршыць
Рынак касметыкі велізарны і пастаянна расце. Існуе мноства розных тыпаў людзей, якія купляюць касметыку, таму разуменне вашай мэтавай аўдыторыі для больш эфектыўнага продажу мае вырашальнае значэнне.
Веданне таго, што матывуе вашу мэтавую аўдыторыю, дазваляе вам ствараць лепшыя маркетынгавыя кампаніі, якія непасрэдна адпавядаюць іх патрэбам і жаданням.
дзякуй за чытанне!
Час публікацыі: 16 жніўня 2022 г.
