Kada su u pitanju kozmetički proizvodi, ne postoji univerzalni odgovor na pitanje ko je ciljno tržište.
U zavisnosti od proizvoda, ciljna publika mogu biti mlade žene, zaposlene majke i penzionerke.
Pogledaćemo neke od različitih faktora koji određuju ko bi trebala biti ciljna publika vašeg kozmetičkog proizvoda.
Također ćemo razgovarati o tome kako doći do vaše ciljne grupe i koje marketinške strategije najbolje funkcioniraju.
Tržište kozmetičkih proizvoda
Globalna kozmetička industrija je industrija vrijedna više milijardi dolara u procvatu, a ciljno tržište za kozmetičke proizvode tradicionalno su bile žene. Međutim, s rastućom popularnošću muških proizvoda za njegu, tržište se pomiče prema rodno neutralnoj publici.
Očekuje se da će industrija nastaviti rasti u narednim godinama, kako potražnja za kozmetičkim proizvodima nastavlja rasti. Stoga bi se preduzeća i trgovci koji žele iskoristiti ovaj rast trebali fokusirati na dosezanje i žena i muškaraca.
Razumijevanje šta pokreće odluke o kupovini i predviđanje budućih trendova može stvoriti marketinške kampanje koje će iskoristiti ovo rastuće tržište kozmetike.
Zašto je važno znati ove informacije?
Dosezanje prave ciljne grupe je ključno za svako poslovanje, ali je posebno važno u industriji ljepote.
Ljudi su strastveni oko svog izgleda i često imaju snažno mišljenje o njihovim proizvodima.
Kao rezultat toga, marketinške kampanje koje nisu na nivou vjerovatno će izazvati mnogo negativnih reakcija.
S druge strane, kampanje koje su dobro ciljane i odjekuju kod svoje ciljne publike mogu biti vrlo uspješne.
Faktori koje treba uzeti u obzir prilikom identifikovanja ciljnog tržišta
Postoji nekoliko ključnih faktora koje biste trebali uzeti u obzir prilikom određivanja ciljnog tržišta za vaše kozmetičke proizvode. To uključuje:
Veličina i demografski podaci vaše publike
Potrebe ciljnog tržišta za njegu kože
Trendovi proizvoda u vašoj industriji
Prepoznatljivost brenda i pozicioniranje unutar industrije
kapacitet ponude i proizvodnje
Projektovani rast u vašoj industriji
Pogledajmo detaljnije svaki od ovih faktora.
Veličina i demografski podaci vaše publike
Prvi korak je uzeti u obzir veličinu i demografske podatke ciljnog tržišta.
Da li ciljate muškarce, žene ili oboje? Koja je njihova starosna dob? Koji je njihov nivo prihoda? Gdje žive?
Odgovaranje na ova pitanja će vam dati bolji uvid u vašu ciljnu publiku i šta oni traže u kozmetičkim proizvodima.
Potrebe ciljnog tržišta za njegu kože
Zatim, trebate uzeti u obzir potrebe za njegom kože vaše ciljne publike.
Imaju li osjetljivu kožu? Traže li organske ili prirodne proizvode? Koji je njihov tip kože?
Odgovori na ova pitanja će vam pomoći da odredite koju vrstu proizvoda kreirati i kako ga plasirati na tržište.
Trendovi proizvoda u vašoj industriji
Također je važno biti u toku s najnovijim trendovima proizvoda u vašoj industriji.
Šta ljudi koriste? Šta im se sviđa, a šta ne? Koji su najnoviji proizvodi na tržištu?
Praćenjem trendova u industriji, moći ćete kreirati proizvode koji zadovoljavaju potrebe vaše ciljne publike.
Prepoznatljivost brenda i pozicioniranje unutar industrije
Morate uzeti u obzir vidljivost i ugled vašeg brenda u industriji.
Jeste li novi brend? Imate li snažno prisustvo na društvenim mrežama? Kako ljudi doživljavaju vaš brend?
Odgovori na ova pitanja će vam pomoći da odredite kako da doprete do svoje ciljne publike i koje će marketinške kampanje biti najefikasnije.
Kapacitet ponude i proizvodnje
Pored ovih faktora, potrebno je uzeti u obzir i svoje kapacitete zaliha i proizvodnje.
Imate li sposobnost proizvesti dovoljno proizvoda da zadovoljite potrebe vašeg ciljnog tržišta? Imate li pouzdan izvor snabdijevanja?
Odgovori na ova pitanja će vam pomoći da utvrdite da li ste spremni za marketinšku kampanju i kako povećati proizvodnju.
Projektovani rast u vašoj industriji
Konačno, potrebno je uzeti u obzir predviđeni rast vaše industrije.
Kakav se očekuje rast u industriji ljepote u narednih pet godina? Koji se novi proizvodi ili trendovi očekuju?
Razumijevanjem predviđenog rasta u vašoj industriji, moći ćete kreirati kampanje koje ciljaju prava tržišta i iskorištavaju nove trendove.
Zaključak
Tržište kozmetičkih proizvoda je ogromno i raste. Postoji mnogo različitih tipova ljudi koji kupuju kozmetičke proizvode, tako da je razumijevanje vaše ciljne grupe kako biste efikasnije prodavali ključno.
Poznavanje onoga što motivira vašu ciljnu publiku omogućava vam da kreirate bolje marketinške kampanje koje se direktno obraćaju njihovim potrebama i željama.
hvala na čitanju!
Vrijeme objave: 16. avg. 2022.
