Ilutoodete puhul pole ühest ja universaalset vastust küsimusele, kes on sihtrühm.
Sõltuvalt tootest võib sihtrühmaks olla noored naised, töötavad emad ja pensionärid.
Vaatleme mõningaid erinevaid tegureid, mis määravad, kes peaks olema teie ilutoote sihtrühm.
Samuti arutame, kuidas oma sihtrühmani jõuda ja millised turundusstrateegiad kõige paremini toimivad.
Ilutoodete turg
Globaalne kosmeetikatööstus on õitsev mitme miljardi dollari suurune tööstusharu ning ilutoodete sihtrühm on traditsiooniliselt olnud naised. Meeste hooldustoodete kasvava populaarsuse tõttu on turg aga nihkumas sooneutraalsema sihtrühma poole.
Ilutoodete nõudluse jätkuva kasvu tõttu eeldatakse, et tööstusharu kasvab lähiaastatel veelgi. Seetõttu peaksid ettevõtted ja turundajad, kes soovivad sellest kasvust kasu lõigata, keskenduma nii naiste kui ka meesteni jõudmisele.
Ostuotsuseid mõjutavate tegurite mõistmine ja tulevaste trendide ennustamine aitab luua turunduskampaaniaid, mis kasutavad ära seda kasvavat kosmeetikaturgu.
Miks on oluline seda teavet teada?
Õige sihtturuni jõudmine on iga ettevõtte jaoks kriitilise tähtsusega, kuid eriti oluline on see ilutööstuses.
Inimesed on oma välimuse suhtes kirglikud ja neil on sageli toodete kohta kindel arvamus.
Seetõttu saavad turunduskampaaniad, mis pole piisavalt head, tõenäoliselt palju tagasilööke.
Teisest küljest võivad hästi suunatud ja sihtrühmale kõnetavad kampaaniad olla väga edukad.
Sihtrühma tuvastamisel arvesse võetavad tegurid
Ilutoodete sihtrühma määramisel on mitu olulist tegurit, mida peaksite arvestama. Nende hulka kuuluvad:
Teie sihtrühma suurus ja demograafia
Sihtrühma nahahooldusvajadused
Tootetrendid teie valdkonnas
Bränditeadlikkus ja positsioneerimine valdkonnas
pakkumise ja tootmisvõimsuse
Prognoositav kasv teie valdkonnas
Vaatleme kõiki neid tegureid üksikasjalikumalt.
Teie sihtrühma suurus ja demograafia
Esimene samm on sihtturu suuruse ja demograafia kaalumine.
Kas teie sihtrühmaks on mehed, naised või mõlemad? Milline on nende vanusevahemik? Milline on nende sissetulekutase? Kus nad elavad?
Nendele küsimustele vastamine annab sulle parema arusaama oma sihtrühmast ja sellest, mida nad ilutoodetes otsivad.
Sihtrühma nahahooldusvajadused
Järgmisena peate arvestama oma sihtrühma nahahooldusvajadustega.
Kas neil on tundlik nahk? Kas nad otsivad orgaanilisi või looduslikke tooteid? Milline on nende nahatüüp?
Nendele küsimustele vastamine aitab teil kindlaks teha, millist toodet luua ja kuidas seda turustada.
Tootetrendid teie valdkonnas
Samuti on oluline olla kursis oma valdkonna uusimate tootetrendidega.
Mida inimesed kasutavad? Mis neile meeldib ja mis mitte? Millised on uusimad tooted turul?
Tööstusharu trendidega sammu pidades saate luua tooteid, mis vastavad teie sihtrühma vajadustele.
Bränditeadlikkus ja positsioneerimine valdkonnas
Peate arvestama oma brändi nähtavuse ja positsiooniga selles valdkonnas.
Kas olete uus bränd? Kas teil on sotsiaalmeedias tugev kohalolek? Kuidas inimesed teie brändi tajuvad?
Nendele küsimustele vastamine aitab teil kindlaks teha, kuidas oma sihtrühmani jõuda ja millised turunduskampaaniad on kõige tõhusamad.
Pakkumine ja tootmisvõimsus
Lisaks neile teguritele peate arvestama ka oma tarne- ja tootmisvõimsusega.
Kas teil on võime toota piisavalt tooteid, et rahuldada oma sihtturu vajadusi? Kas teil on usaldusväärne tarneallikas?
Nendele küsimustele vastamine aitab kindlaks teha, kas olete turunduskampaaniaks valmis ja kuidas tootmist suurendada.
Prognoositav kasv teie valdkonnas
Lõpuks peate arvestama oma valdkonna prognoositava kasvuga.
Milline on ilutööstuse oodatav kasv järgmise viie aasta jooksul? Milliseid uusi tooteid või trende on oodata?
Mõistes oma valdkonna prognoositavat kasvu, saate luua kampaaniaid, mis on suunatud õigetele turgudele ja kasutavad ära uusi trende.
Kokkuvõte
Ilutoodete turg on tohutu ja kasvav. Ilutooteid ostavad paljud erinevat tüüpi inimesed, seega on oma sihtrühma mõistmine tõhusama müügi jaoks kriitilise tähtsusega.
Sihtrühma motivatsiooni tundmine võimaldab teil luua paremaid turunduskampaaniaid, mis vastavad otseselt nende vajadustele ja soovidele.
aitäh lugemast!
Postituse aeg: 16. august 2022
