Þegar kemur að snyrtivörum er ekkert eitt svar sem hentar öllum við spurningunni um hver markhópurinn er.
Eftir því hvaða vöru um er að ræða gæti markhópurinn verið ungar konur, vinnandi mæður og eftirlaunafólk.
Við ætlum að skoða nokkra af þeim mismunandi þáttum sem ákvarða hver markhópur snyrtivörunnar þinnar ætti að vera.
Við munum einnig ræða hvernig hægt er að ná til markhópsins og hvaða markaðsaðferðir virka best.
Markaður fyrir snyrtivörur
Snyrtivöruiðnaðurinn í heiminum er ört vaxandi og veltir milljörðum dollara og markhópurinn fyrir snyrtivörur hefur hefðbundið verið konur. Hins vegar, með vaxandi vinsældum snyrtivöru fyrir karla, er markaðurinn að færast í átt að kynhlutlausari markhópi.
Gert er ráð fyrir að þessi iðnaður muni vaxa enn frekar á komandi árum þar sem eftirspurn eftir snyrtivörum heldur áfram að aukast. Þess vegna ættu fyrirtæki og markaðsmenn sem vilja nýta sér þennan vöxt að einbeita sér að því að ná til bæði kvenna og karla.
Að skilja hvað knýr kaupákvarðanir áfram og spá fyrir um framtíðarþróun getur skapað markaðsherferðir sem nýta sér þennan vaxandi snyrtivörumarkað.
Hvers vegna er mikilvægt að vita þessar upplýsingar?
Að ná til rétts markhóps er mikilvægt fyrir öll fyrirtæki, en það er sérstaklega mikilvægt í fegurðariðnaðinum.
Fólk hefur brennandi áhuga á útliti sínu og hefur oft sterkar skoðanir á vörum þeirra.
Þar af leiðandi eru markaðsherferðir sem eru ekki nógu góðar líkur á að fá mikla gagnrýni.
Á hinn bóginn geta herferðir sem eru vel markvissar og höfða til markhóps síns verið mjög árangursríkar.
Þættir sem þarf að hafa í huga þegar þú greinir markhóp þinn
Það eru nokkrir lykilþættir sem þú ættir að hafa í huga þegar þú ákveður markhópinn fyrir snyrtivörurnar þínar. Þar á meðal eru:
Stærð áhorfenda og lýðfræði
Húðumhirðuþarfir markhópsins
Vöruþróun í þinni atvinnugrein
Vörumerkjavitund og staðsetning innan greinarinnar
framboð og framleiðslugeta
Áætlaður vöxtur í þinni atvinnugrein
Við skulum skoða hvern þessara þátta nánar.
Stærð áhorfenda og lýðfræði
Fyrsta skrefið er að skoða stærð og lýðfræði markhópsins.
Ertu að miða á karla, konur eða báða? Á hvaða aldri eru þeir? Hverjar eru tekjur þeirra? Hvar búa þeir?
Að svara þessum spurningum mun gefa þér betri skilning á markhópnum þínum og hvað þeir eru að leita að í snyrtivörum.
Húðumhirðuþarfir markhópsins
Næst þarftu að íhuga húðumhirðuþarfir markhópsins þíns.
Eru þau með viðkvæma húð? Eru þau að leita að lífrænum eða náttúrulegum vörum? Hver er húðgerð þeirra?
Að svara þessum spurningum mun hjálpa þér að ákvarða hvers konar vöru þú átt að búa til og hvernig á að markaðssetja hana.
Vöruþróun í þinni atvinnugrein
Það er líka mikilvægt að fylgjast með nýjustu vöruþróun í þinni atvinnugrein.
Hvað er fólk að nota? Hvað líkar þeim og líkar þeim ekki? Hvaða vörur eru nýjustu á markaðnum?
Með því að fylgjast með þróun iðnaðarins munt þú geta búið til vörur sem uppfylla þarfir markhópsins.
Vörumerkjavitund og staðsetning innan greinarinnar
Þú þarft að huga að sýnileika og stöðu vörumerkisins þíns í greininni.
Ertu nýtt vörumerki? Hefur þú sterka viðveru á samfélagsmiðlum? Hvernig skynjar fólk vörumerkið þitt?
Að svara þessum spurningum mun hjálpa þér að ákvarða hvernig þú nærð til markhópsins þíns og hvaða markaðsherferðir verða árangursríkastar.
Framboð og framleiðslugeta
Auk þessara þátta þarftu einnig að hafa í huga framboð þitt og framleiðslugetu.
Hefur þú getu til að framleiða nægilega mikið magn af vöru til að mæta þörfum markhópsins? Hefur þú áreiðanlegan framboðsaðila?
Að svara þessum spurningum mun hjálpa til við að ákvarða hvort þú ert tilbúinn/in fyrir markaðsherferð og hvernig á að auka framleiðslu.
Áætlaður vöxtur í þinni atvinnugrein
Að lokum þarftu að íhuga áætlaðan vöxt iðnaðarins.
Hver er væntanlegur vöxtur í snyrtivöruiðnaðinum næstu fimm árin? Hvaða nýjar vörur eða þróun er búist við að komi fram?
Með því að skilja áætlaðan vöxt í þinni atvinnugrein geturðu búið til herferðir sem miða á rétta markaði og nýtt þér nýjar strauma og þróun.
Lokið
Markaðurinn fyrir snyrtivörur er gríðarstór og vaxandi. Það eru margir ólíkir gerðir af fólki sem kaupir snyrtivörur, þannig að það er mikilvægt að skilja markhópinn þinn til að selja betur.
Að vita hvað hvetur markhóp þinn gerir þér kleift að búa til betri markaðsherferðir sem mæta beint þörfum þeirra og löngunum.
takk fyrir að lesa!
Birtingartími: 16. ágúst 2022
