Kalbant apie grožio produktus, nėra vieno universalaus atsakymo į klausimą, kas yra tikslinė rinka.
Priklausomai nuo produkto, tikslinė rinka gali būti jaunos moterys, dirbančios motinos ir pensininkai.
Apžvelgsime kai kuriuos skirtingus veiksnius, lemiančius, kas turėtų būti jūsų grožio produkto tikslinė rinka.
Taip pat aptarsime, kaip pasiekti tikslinę rinką ir kurios rinkodaros strategijos yra veiksmingiausios.
Grožio produktų rinka
Pasaulinė kosmetikos pramonė yra klestinti ir daugelio milijardų dolerių vertės pramonė, o tikslinė grožio produktų rinka tradiciškai buvo moterys. Tačiau augant vyrų priežiūros produktų populiarumui, rinka keičiasi ir tampa labiau lyčių požiūriu neutrali.
Tikimasi, kad ateinančiais metais pramonė toliau augs, nes grožio produktų paklausa toliau auga. Todėl įmonės ir rinkodaros specialistai, norintys pasinaudoti šiuo augimu, turėtų sutelkti dėmesį į tai, kad pasiektų tiek moteris, tiek vyrus.
Supratimas, kas lemia pirkimo sprendimus, ir būsimų tendencijų prognozavimas gali padėti sukurti rinkodaros kampanijas, kurios išnaudotų šią augančią kosmetikos rinką.
Kodėl svarbu žinoti šią informaciją?
Pasiekti tinkamą tikslinę rinką yra labai svarbu bet kuriam verslui, tačiau tai ypač svarbu grožio industrijoje.
Žmonės aistringai žiūri į savo išvaizdą ir dažnai turi tvirtą nuomonę apie savo produktus.
Todėl rinkodaros kampanijos, kurios neatitinka reikalavimų, greičiausiai sulauks daug neigiamos reakcijos.
Kita vertus, gerai nukreiptos ir tikslinę auditoriją pasiekiančios kampanijos gali būti labai sėkmingos.
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant tikslinę rinką
Nustatydami tikslinę savo grožio produktų rinką, turėtumėte atsižvelgti į kelis pagrindinius veiksnius. Tai apima:
Jūsų auditorijos dydis ir demografiniai rodikliai
Tikslinės rinkos odos priežiūros poreikiai
Produktų tendencijos jūsų pramonės šakoje
Prekės ženklo žinomumas ir pozicionavimas pramonėje
tiekimo ir gamybos pajėgumai
Numatomas augimas jūsų pramonės šakoje
Panagrinėkime kiekvieną iš šių veiksnių išsamiau.
Jūsų auditorijos dydis ir demografiniai rodikliai
Pirmas žingsnis – apsvarstyti tikslinės rinkos dydį ir demografinius rodiklius.
Ar orientuojatės į vyrus, moteris ar abu? Koks jų amžiaus intervalas? Koks jų pajamų lygis? Kur jie gyvena?
Atsakę į šiuos klausimus, geriau suprasite savo tikslinę rinką ir ko jie ieško grožio produktuose.
Tikslinės rinkos odos priežiūros poreikiai
Toliau reikia atsižvelgti į tikslinės rinkos odos priežiūros poreikius.
Ar jie turi jautrią odą? Ar jie ieško ekologiškų, ar natūralių produktų? Koks jų odos tipas?
Atsakius į šiuos klausimus, bus lengviau nuspręsti, kokio tipo produktą kurti ir kaip jį parduoti.
Produktų tendencijos jūsų pramonės šakoje
Taip pat svarbu neatsilikti nuo naujausių produktų tendencijų savo pramonės šakoje.
Ką žmonės naudoja? Kas jiems patinka ir kas nemėgsta? Kokie naujausi produktai rinkoje?
Sekdami pramonės tendencijas, galėsite kurti produktus, kurie atitiktų jūsų tikslinės rinkos poreikius.
Prekės ženklo žinomumas ir pozicionavimas pramonėje
Reikia atsižvelgti į savo prekės ženklo matomumą ir poziciją pramonėje.
Ar esate naujas prekės ženklas? Ar esate stipriai matomas socialiniuose tinkluose? Kaip žmonės suvokia jūsų prekės ženklą?
Atsakius į šiuos klausimus, bus lengviau nustatyti, kaip pasiekti tikslinę rinką ir kurios rinkodaros kampanijos bus efektyviausios.
Tiekimo ir gamybos pajėgumai
Be šių veiksnių, taip pat turite atsižvelgti į savo tiekimo ir gamybos pajėgumus.
Ar galite pagaminti pakankamai produktų, kad patenkintumėte savo tikslinės rinkos poreikius? Ar turite patikimą tiekimo šaltinį?
Atsakius į šiuos klausimus, bus lengviau nustatyti, ar esate pasiruošę rinkodaros kampanijai ir kaip padidinti gamybą.
Numatomas augimas jūsų pramonės šakoje
Galiausiai, turite atsižvelgti į numatomą savo pramonės augimą.
Koks numatomas grožio industrijos augimas per ateinančius penkerius metus? Kokių naujų produktų ar tendencijų tikimasi?
Suprasdami prognozuojamą savo pramonės augimą, galėsite kurti kampanijas, skirtas tinkamoms rinkoms ir pasinaudoti naujomis tendencijomis.
Apibendrinti
Grožio produktų rinka yra didžiulė ir auganti. Grožio produktus perka daug skirtingų tipų žmonių, todėl labai svarbu suprasti savo tikslinę rinką, kad galėtumėte efektyviau parduoti.
Žinojimas, kas motyvuoja jūsų tikslinę rinką, leidžia kurti geresnes rinkodaros kampanijas, kurios tiesiogiai atlieptų jų poreikius ir norus.
ačiū, kad skaitėte!
Įrašo laikas: 2022 m. rugpjūčio 16 d.
