Когда речь идет о косметических продуктах, не существует универсального ответа на вопрос о целевой аудитории.
В зависимости от продукта целевой аудиторией могут быть молодые женщины, работающие матери и пенсионеры.
Мы рассмотрим некоторые факторы, определяющие целевую аудиторию вашего косметического продукта.
Мы также обсудим, как охватить ваш целевой рынок и какие маркетинговые стратегии работают лучше всего.
Рынок косметических товаров
Мировая косметическая индустрия — это бурно развивающаяся многомиллиардная отрасль, и целевой аудиторией косметических средств традиционно были женщины. Однако с ростом популярности мужских средств по уходу за собой рынок смещается в сторону более гендерно-нейтральной аудитории.
Ожидается, что в ближайшие годы отрасль продолжит расти, поскольку спрос на косметические средства продолжает расти. Поэтому компаниям и маркетологам, желающим извлечь выгоду из этого роста, следует сосредоточиться на охвате как женщин, так и мужчин.
Понимание того, что движет решениями о покупке, и прогнозирование будущих тенденций могут помочь в создании маркетинговых кампаний, которые будут охватывать этот растущий рынок косметической продукции.
Почему важно знать эту информацию?
Выход на правильный целевой рынок имеет решающее значение для любого бизнеса, но в индустрии красоты это особенно важно.
Люди страстно увлечены своим внешним видом и часто имеют твердое мнение о своей продукции.
В результате маркетинговые кампании, не отвечающие требованиям, скорее всего, вызовут массу негативных отзывов.
С другой стороны, кампании, которые имеют четкий таргетинг и находят отклик у целевой аудитории, могут быть очень успешными.
Факторы, которые следует учитывать при определении целевого рынка
При определении целевого рынка для вашей косметической продукции следует учитывать несколько ключевых факторов. Среди них:
Размер и демографические данные вашей аудитории
Потребности целевого рынка в уходе за кожей
Тенденции развития продуктов в вашей отрасли
Узнаваемость бренда и позиционирование в отрасли
поставка и производственные мощности
Прогнозируемый рост в вашей отрасли
Давайте рассмотрим каждый из этих факторов более подробно.
Размер и демографические данные вашей аудитории
Первый шаг — рассмотреть размер и демографические характеристики целевого рынка.
Ваша целевая аудитория — мужчины, женщины или и те, и другие? Каков их возраст? Каков их уровень дохода? Где они живут?
Ответы на эти вопросы дадут вам лучшее понимание вашего целевого рынка и того, что потребители ищут в косметических продуктах.
Потребности целевого рынка в уходе за кожей
Далее вам необходимо учесть потребности вашей целевой аудитории в уходе за кожей.
У них чувствительная кожа? Ищут ли они органические или натуральные продукты? Какой у них тип кожи?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, какой тип продукта создавать и как его продвигать.
Тенденции развития продуктов в вашей отрасли
Также важно быть в курсе последних тенденций в вашей отрасли.
Чем пользуются люди? Что им нравится и не нравится? Какие новинки появились на рынке?
Следуя тенденциям отрасли, вы сможете создавать продукты, отвечающие потребностям вашего целевого рынка.
Узнаваемость бренда и позиционирование в отрасли
Вам необходимо учитывать известность и положение вашего бренда в отрасли.
Вы новый бренд? У вас развито присутствие в социальных сетях? Как люди воспринимают ваш бренд?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, как охватить целевой рынок и какие маркетинговые кампании будут наиболее эффективными.
Производственные мощности и поставки
Помимо этих факторов, вам также необходимо учитывать ваши возможности снабжения и производства.
Есть ли у вас возможность производить достаточно продукции для удовлетворения потребностей вашего целевого рынка? Есть ли у вас надёжный источник поставок?
Ответы на эти вопросы помогут определить, готовы ли вы к маркетинговой кампании и как масштабировать производство.
Прогнозируемый рост в вашей отрасли
Наконец, вам необходимо учесть прогнозируемый рост вашей отрасли.
Каков ожидаемый рост индустрии красоты в ближайшие пять лет? Какие новые продукты и тенденции ожидаются?
Понимая прогнозируемый рост вашей отрасли, вы сможете создавать кампании, ориентированные на нужные рынки, и использовать новые тенденции.
Заворачивать
Рынок косметических средств огромен и растёт. Существует множество разных категорий покупателей, поэтому понимание вашей целевой аудитории для более эффективных продаж критически важно.
Знание того, что мотивирует вашу целевую аудиторию, позволяет вам создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые напрямую отвечают их потребностям и желаниям.
спасибо за чтение!
Время публикации: 16 августа 2022 г.
