Когда речь идет о косметической продукции, нет универсального ответа на вопрос о том, кто является целевой аудиторией.
В зависимости от продукта, целевой аудиторией могут быть молодые женщины, работающие матери и пенсионеры.
Мы рассмотрим некоторые факторы, определяющие целевую аудиторию вашего косметического продукта.
Мы также обсудим, как выйти на целевую аудиторию и какие маркетинговые стратегии работают лучше всего.
Рынок косметических товаров
Мировая индустрия косметики — это бурно развивающаяся многомиллиардная отрасль, и традиционно целевой рынок для косметических продуктов — женщины. Однако с ростом популярности мужской косметики рынок смещается в сторону более гендерно-нейтральной аудитории.
Ожидается, что в ближайшие годы отрасль продолжит расти, поскольку спрос на косметические продукты продолжает увеличиваться. Поэтому компаниям и маркетологам, стремящимся извлечь выгоду из этого роста, следует сосредоточиться на охвате как женщин, так и мужчин.
Понимание факторов, влияющих на решения о покупке, и прогнозирование будущих тенденций могут помочь в создании маркетинговых кампаний, ориентированных на растущий рынок косметики.
Почему важно знать эту информацию?
Для любого бизнеса крайне важно правильно определить целевую аудиторию, но в индустрии красоты это особенно актуально.
Люди очень трепетно относятся к своей внешности и часто имеют твердое мнение о товарах, которые им продают.
В результате маркетинговые кампании, не соответствующие заявленным критериям, с большой вероятностью вызовут негативную реакцию.
С другой стороны, хорошо спланированные кампании, которые находят отклик у целевой аудитории, могут быть очень успешными.
Факторы, которые следует учитывать при определении целевого рынка.
При определении целевого рынка для вашей косметической продукции следует учитывать несколько ключевых факторов. К ним относятся:
Размер и демографические характеристики вашей аудитории
Потребности целевого рынка в уходе за кожей
Тенденции в производстве продукции в вашей отрасли
Узнаваемость бренда и его позиционирование в отрасли
производственные мощности и предложение
Прогнозируемый рост в вашей отрасли
Давайте рассмотрим каждый из этих факторов более подробно.
Размер и демографические характеристики вашей аудитории
Первым шагом является оценка размера и демографических характеристик целевого рынка.
Вы ориентируетесь на мужчин, женщин или на обоих полов? Какой у них возрастной диапазон? Какой у них уровень дохода? Где они живут?
Ответы на эти вопросы помогут вам лучше понять вашу целевую аудиторию и то, что она ищет в косметических продуктах.
Потребности целевого рынка в уходе за кожей
Далее необходимо учесть потребности вашей целевой аудитории в уходе за кожей.
У них чувствительная кожа? Они ищут органические или натуральные продукты? Какой у них тип кожи?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, какой тип продукта следует создать и как его продвигать на рынок.
Тенденции в производстве продукции в вашей отрасли
Также важно быть в курсе последних тенденций в разработке продукции в вашей отрасли.
Чем пользуются люди? Что им нравится и не нравится? Какие новинки появились на рынке?
Следя за отраслевыми тенденциями, вы сможете создавать продукты, отвечающие потребностям вашего целевого рынка.
Узнаваемость бренда и его позиционирование в отрасли
Необходимо учитывать узнаваемость и положение вашего бренда в отрасли.
Вы — новый бренд? У вас сильное присутствие в социальных сетях? Как люди воспринимают ваш бренд?
Ответы на эти вопросы помогут вам определить, как охватить целевую аудиторию и какие маркетинговые кампании будут наиболее эффективными.
Производственные мощности и возможности снабжения
Помимо этих факторов, вам также необходимо учитывать свои производственные и сбытовые мощности.
Обладаете ли вы возможностью производить достаточное количество продукции для удовлетворения потребностей целевого рынка? Есть ли у вас надежный источник поставок?
Ответы на эти вопросы помогут определить, готовы ли вы к маркетинговой кампании и как масштабировать производство.
Прогнозируемый рост в вашей отрасли
Наконец, вам необходимо учитывать прогнозируемый рост вашей отрасли.
Каков ожидаемый рост индустрии красоты в ближайшие пять лет? Какие новые продукты или тенденции, как ожидается, появятся?
Понимая прогнозируемый рост в вашей отрасли, вы сможете создавать кампании, ориентированные на нужные рынки и использующие новые тенденции.
Заворачивать
Рынок косметических товаров огромен и продолжает расти. Многие покупатели косметики — это люди самых разных профессий, поэтому понимание целевой аудитории для более эффективных продаж имеет решающее значение.
Понимание мотивации вашей целевой аудитории позволяет создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые напрямую отвечают её потребностям и желаниям.
Спасибо за прочтение!
Дата публикации: 16 августа 2022 г.
