Ko gre za lepotne izdelke, ni enotnega odgovora na vprašanje, kdo je ciljna skupina.
Ciljna publika so lahko mlade ženske, zaposlene matere in upokojenci, odvisno od izdelka.
Ogledali si bomo nekaj različnih dejavnikov, ki določajo, kdo naj bo ciljna skupina vašega lepotnega izdelka.
Pogovorili se bomo tudi o tem, kako doseči ciljno skupino in katere marketinške strategije so najboljše.
Trg lepotnih izdelkov
Svetovna kozmetična industrija je cvetoča večmilijardna industrija, ciljni trg lepotnih izdelkov pa so tradicionalno ženske. Vendar pa se z naraščajočo priljubljenostjo moških izdelkov za nego trg preusmerja k bolj spolno nevtralnemu občinstvu.
Pričakuje se, da bo panoga v prihodnjih letih še naprej rasla, saj povpraševanje po lepotnih izdelkih še naprej narašča. Zato se morajo podjetja in tržniki, ki želijo izkoristiti to rast, osredotočiti na doseganje tako žensk kot moških.
Razumevanje, kaj vpliva na nakupne odločitve in napovedovanje prihodnjih trendov, lahko ustvari trženjske kampanje, ki izkoriščajo ta rastoči trg kozmetike.
Zakaj je pomembno poznati te informacije?
Doseganje pravega ciljnega trga je ključnega pomena za vsako podjetje, še posebej pa je pomembno v lepotni industriji.
Ljudje so navdušeni nad svojim videzom in imajo pogosto močno mnenje o njihovih izdelkih.
Posledično bodo trženjske kampanje, ki niso na ravni, verjetno deležne veliko negativnih odzivov.
Po drugi strani pa so lahko kampanje, ki so dobro ciljno usmerjene in odmevajo pri svoji ciljni publiki, zelo uspešne.
Dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri določanju ciljnega trga
Pri določanju ciljnega trga za vaše lepotne izdelke morate upoštevati več ključnih dejavnikov. Mednje spadajo:
Velikost in demografski podatki vašega občinstva
Potrebe ciljnega trga po negi kože
Trendi izdelkov v vaši panogi
Prepoznavnost blagovne znamke in pozicioniranje v panogi
dobavne in proizvodne zmogljivosti
Predvidena rast v vaši panogi
Oglejmo si podrobneje vsakega od teh dejavnikov.
Velikost in demografski podatki vašega občinstva
Prvi korak je upoštevati velikost in demografske podatke ciljnega trga.
Ali ciljate na moške, ženske ali oboje? Kakšna je njihova starostna skupina? Kakšna je njihova raven dohodka? Kje živijo?
Z odgovori na ta vprašanja boste bolje razumeli svojo ciljno publiko in kaj iščejo v lepotnih izdelkih.
Potrebe ciljnega trga po negi kože
Nato morate upoštevati potrebe po negi kože vaše ciljne publike.
Imajo občutljivo kožo? Ali iščejo organske ali naravne izdelke? Kakšen je njihov tip kože?
Odgovori na ta vprašanja vam bodo pomagali ugotoviti, kakšen izdelek ustvariti in kako ga tržiti.
Trendi izdelkov v vaši panogi
Pomembno je tudi, da ste na tekočem z najnovejšimi trendi izdelkov v vaši panogi.
Kaj ljudje uporabljajo? Kaj jim je všeč in kaj ne? Kateri so najnovejši izdelki na trgu?
Če boste sledili trendom v panogi, boste lahko ustvarili izdelke, ki bodo ustrezali potrebam vaše ciljne publike.
Prepoznavnost blagovne znamke in pozicioniranje v panogi
Upoštevati morate prepoznavnost in ugled vaše blagovne znamke v panogi.
Ste nova blagovna znamka? Ali imate močno prisotnost na družbenih omrežjih? Kako ljudje dojemajo vašo blagovno znamko?
Odgovori na ta vprašanja vam bodo pomagali ugotoviti, kako doseči svojo ciljno skupino in katere trženjske kampanje bodo najučinkovitejše.
Dobavna in proizvodna zmogljivost
Poleg teh dejavnikov morate upoštevati tudi svojo ponudbo in proizvodne zmogljivosti.
Ali ste sposobni proizvesti dovolj izdelkov, da zadostite potrebam svojega ciljnega trga? Ali imate zanesljiv vir dobave?
Odgovori na ta vprašanja vam bodo pomagali ugotoviti, ali ste pripravljeni na trženjsko kampanjo in kako povečati proizvodnjo.
Predvidena rast v vaši panogi
Nenazadnje morate upoštevati predvideno rast vaše panoge.
Kakšna je pričakovana rast v lepotni industriji v naslednjih petih letih? Kateri novi izdelki ali trendi se pričakujejo?
Z razumevanjem predvidene rasti v vaši panogi boste lahko ustvarili kampanje, ki ciljajo na prave trge in izkoristijo nove trende.
Zaključek
Trg lepotnih izdelkov je ogromen in raste. Obstaja veliko različnih vrst ljudi, ki kupujejo lepotne izdelke, zato je razumevanje ciljne publike za učinkovitejšo prodajo ključnega pomena.
Poznavanje motivov vaše ciljne skupine vam omogoča, da ustvarite boljše trženjske kampanje, ki neposredno naslavljajo njihove potrebe in želje.
hvala za branje!
Čas objave: 16. avg. 2022
