عندما يتعلق الأمر بمنتجات التجميل، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على سؤال من هو السوق المستهدف.
اعتمادًا على المنتج، يمكن أن يكون السوق المستهدف هو النساء الشابات والأمهات العاملات والمتقاعدين.
سنلقي نظرة على بعض العوامل المختلفة التي تحدد من هو السوق المستهدف لمنتج التجميل الخاص بك.
وسوف نناقش أيضًا كيفية الوصول إلى سوقك المستهدف وما هي استراتيجيات التسويق التي تعمل بشكل أفضل.
سوق منتجات التجميل
تُعدّ صناعة مستحضرات التجميل العالمية صناعةً مزدهرةً تُقدّر بمليارات الدولارات، ولطالما كانت النساء هنّ السوق المستهدفة لمنتجات التجميل. ومع ذلك، مع تزايد شعبية منتجات العناية الشخصية للرجال، يتحوّل السوق نحو جمهورٍ أكثر حياديةً بين الجنسين.
من المتوقع أن يشهد هذا القطاع نموًا متزايدًا في السنوات القادمة مع استمرار نمو الطلب على منتجات التجميل. لذلك، ينبغي على الشركات والمسوقين الراغبين في الاستفادة من هذا النمو التركيز على الوصول إلى كلٍّ من النساء والرجال.
إن فهم العوامل التي تحرك قرارات الشراء والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية يمكن أن يؤدي إلى إنشاء حملات تسويقية تستفيد من سوق مستحضرات التجميل المتنامية هذه.
لماذا من المهم معرفة هذه المعلومات؟
يعد الوصول إلى السوق المستهدف الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري، ولكنه مهم بشكل خاص في صناعة التجميل.
إن الناس مهتمون بمظهرهم وغالباً ما يكون لديهم آراء قوية حول منتجاتهم.
ونتيجة لذلك، فإن الحملات التسويقية التي لا ترقى إلى المستوى المطلوب من المرجح أن تتعرض لقدر كبير من ردود الفعل السلبية.
ومن ناحية أخرى، فإن الحملات التي تستهدف بشكل جيد وتتفاعل مع جمهورها المستهدف يمكن أن تكون ناجحة للغاية.
العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد سوقك المستهدف
هناك عدة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند تحديد السوق المستهدفة لمنتجات التجميل الخاصة بك. وتشمل هذه العوامل:
حجم جمهورك والتركيبة السكانية
احتياجات العناية بالبشرة في السوق المستهدفة
اتجاهات المنتج في صناعتك
الوعي بالعلامة التجارية وتحديد موقعها داخل الصناعة
القدرة على العرض والإنتاج
النمو المتوقع في صناعتك
دعونا نلقي نظرة عن كثب على كل من هذه العوامل بمزيد من التفصيل.
حجم جمهورك والتركيبة السكانية
الخطوة الأولى هي النظر في حجم وديموغرافية السوق المستهدفة.
هل تستهدف الرجال أم النساء أم كليهما؟ ما هي فئاتهم العمرية؟ ما هو مستوى دخلهم؟ أين يسكنون؟
الإجابة على هذه الأسئلة سوف تعطيك فهمًا أفضل لسوقك المستهدف وما يبحثون عنه في منتجات التجميل.
احتياجات العناية بالبشرة في السوق المستهدفة
بعد ذلك، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار احتياجات العناية بالبشرة لسوقك المستهدف.
هل لديهم بشرة حساسة؟ هل يبحثون عن منتجات عضوية أم طبيعية؟ ما نوع بشرتهم؟
الإجابة على هذه الأسئلة سوف تساعدك في تحديد نوع المنتج الذي يجب عليك إنشاؤه وكيفية تسويقه.
اتجاهات المنتج في صناعتك
ومن المهم أيضًا أن تظل على اطلاع بأحدث اتجاهات المنتجات في صناعتك.
ما الذي يستخدمه الناس؟ ما الذي يُحبونه وما الذي لا يُحبونه؟ ما هي أحدث المنتجات في السوق؟
من خلال مواكبة اتجاهات الصناعة، سوف تكون قادرًا على إنشاء منتجات تلبي احتياجات سوقك المستهدف.
الوعي بالعلامة التجارية وتحديد موقعها داخل الصناعة
يجب عليك أن تأخذ بعين الاعتبار مدى رؤية ومكانة علامتك التجارية في الصناعة.
هل أنتَ علامة تجارية جديدة؟ هل لديكَ حضورٌ قويٌّ على مواقع التواصل الاجتماعي؟ كيف يرى الناس علامتكَ التجارية؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد كيفية الوصول إلى سوقك المستهدف وأي الحملات التسويقية ستكون الأكثر فعالية.
القدرة على العرض والإنتاج
بالإضافة إلى هذه العوامل، عليك أيضًا مراعاة قدرتك على العرض والإنتاج.
هل لديك القدرة على إنتاج ما يكفي من المنتجات لتلبية احتياجات سوقك المستهدف؟ هل لديك مصدر توريد موثوق؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كنت مستعدًا لحملة تسويقية وكيفية زيادة الإنتاج.
النمو المتوقع في صناعتك
وأخيرًا، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار النمو المتوقع لصناعتك.
ما هو النمو المتوقع في صناعة التجميل خلال السنوات الخمس المقبلة؟ ما هي المنتجات أو الاتجاهات الجديدة المتوقعة؟
من خلال فهم النمو المتوقع في صناعتك، ستتمكن من إنشاء حملات تستهدف الأسواق المناسبة والاستفادة من الاتجاهات الجديدة.
اختتام
سوق منتجات التجميل ضخم ومتنامي. هناك فئات مختلفة من الناس يشترون منتجات التجميل، لذا من الضروري فهم سوقك المستهدف لزيادة فعالية مبيعاتك.
إن معرفة ما يحفز سوقك المستهدف يسمح لك بإنشاء حملات تسويقية أفضل تعالج احتياجاتهم ورغباتهم بشكل مباشر.
شكرا على القراءة!
وقت النشر: ١٦ أغسطس ٢٠٢٢
