عندما يتعلق الأمر بمنتجات التجميل، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع على سؤال من هو السوق المستهدف.
بحسب المنتج، قد يكون السوق المستهدف هو الشابات والأمهات العاملات والمتقاعدين.
سنلقي نظرة على بعض العوامل المختلفة التي تحدد من يجب أن يكون السوق المستهدف لمنتج التجميل الخاص بك.
سنتناول أيضاً كيفية الوصول إلى السوق المستهدف وأي استراتيجيات التسويق هي الأفضل.
سوق منتجات التجميل
تُعدّ صناعة مستحضرات التجميل العالمية صناعةً مزدهرةً تُقدّر قيمتها بمليارات الدولارات، وكان السوق المستهدف لمنتجات التجميل تقليدياً هو النساء. إلا أنه مع تزايد شعبية منتجات العناية الشخصية للرجال، يتجه السوق نحو جمهور أكثر حياديةً بين الجنسين.
من المتوقع أن يشهد هذا القطاع نمواً أكبر في السنوات القادمة مع استمرار تزايد الطلب على منتجات التجميل. لذا، ينبغي على الشركات والمسوقين الراغبين في الاستفادة من هذا النمو التركيز على الوصول إلى كل من النساء والرجال.
إن فهم العوامل التي تحرك قرارات الشراء والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية يمكن أن يخلق حملات تسويقية تستفيد من سوق مستحضرات التجميل المتنامي هذا.
لماذا من المهم معرفة هذه المعلومات؟
يُعد الوصول إلى السوق المستهدف الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري، ولكنه مهم بشكل خاص في صناعة التجميل.
يهتم الناس كثيراً بمظهرهم، وغالباً ما تكون لديهم آراء قوية حول منتجاتهم.
ونتيجة لذلك، من المرجح أن تتلقى الحملات التسويقية التي لا ترقى إلى المستوى المطلوب الكثير من ردود الفعل السلبية.
من ناحية أخرى، يمكن أن تكون الحملات التي تستهدف جمهورها المستهدف بشكل جيد ناجحة للغاية.
عوامل يجب مراعاتها عند تحديد السوق المستهدف
هناك عدة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند تحديد السوق المستهدف لمنتجات التجميل الخاصة بك. وتشمل هذه العوامل ما يلي:
حجم جمهورك وخصائصه الديموغرافية
احتياجات العناية بالبشرة لدى السوق المستهدف
اتجاهات المنتجات في مجال عملك
الوعي بالعلامة التجارية ومكانتها في الصناعة
القدرة على التوريد والإنتاج
النمو المتوقع في قطاعك
دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل عامل من هذه العوامل بمزيد من التفصيل.
حجم جمهورك وخصائصه الديموغرافية
تتمثل الخطوة الأولى في مراعاة حجم السوق المستهدف وخصائصه الديموغرافية.
هل تستهدفون الرجال أم النساء أم كليهما؟ ما هي الفئة العمرية المستهدفة؟ ما هو مستوى دخلهم؟ أين يسكنون؟
إن الإجابة على هذه الأسئلة ستمنحك فهمًا أفضل للسوق المستهدف وما يبحثون عنه في منتجات التجميل.
احتياجات العناية بالبشرة لدى السوق المستهدف
بعد ذلك، عليك مراعاة احتياجات العناية بالبشرة لدى السوق المستهدف.
هل لديهم بشرة حساسة؟ هل يبحثون عن منتجات عضوية أو طبيعية؟ ما نوع بشرتهم؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد نوع المنتج الذي يجب إنشاؤه وكيفية تسويقه.
اتجاهات المنتجات في مجال عملك
من المهم أيضاً مواكبة أحدث اتجاهات المنتجات في مجال عملك.
ما هي المنتجات التي يستخدمها الناس؟ ما الذي يعجبهم وما الذي لا يعجبهم؟ ما هي أحدث المنتجات في السوق؟
بمواكبة اتجاهات الصناعة، ستتمكن من ابتكار منتجات تلبي احتياجات السوق المستهدف.
الوعي بالعلامة التجارية ومكانتها في الصناعة
عليك مراعاة مدى وضوح ومكانة علامتك التجارية في هذا المجال.
هل علامتك التجارية جديدة؟ هل لديك حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي؟ كيف ينظر الناس إلى علامتك التجارية؟
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد كيفية الوصول إلى السوق المستهدف وأي الحملات التسويقية ستكون الأكثر فعالية.
القدرة على التوريد والإنتاج
بالإضافة إلى هذه العوامل، عليك أيضاً مراعاة قدرتك على التوريد والإنتاج.
هل لديك القدرة على إنتاج كميات كافية من المنتجات لتلبية احتياجات السوق المستهدف؟ هل لديك مصدر توريد موثوق؟
ستساعد الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كنت مستعدًا لحملة تسويقية وكيفية توسيع نطاق الإنتاج.
النمو المتوقع في قطاعك
وأخيراً، عليك أن تأخذ في الاعتبار النمو المتوقع لقطاعك.
ما هو النمو المتوقع في صناعة التجميل خلال السنوات الخمس القادمة؟ وما هي المنتجات أو الاتجاهات الجديدة المتوقع ظهورها؟
من خلال فهم النمو المتوقع في مجال عملك، ستتمكن من إنشاء حملات تستهدف الأسواق المناسبة والاستفادة من الاتجاهات الجديدة.
اختتام
سوق منتجات التجميل ضخم ومتنامٍ. هناك أنواع مختلفة من الأشخاص الذين يشترون منتجات التجميل، لذا فإن فهم السوق المستهدف لتحقيق مبيعات أكثر فعالية أمر بالغ الأهمية.
إن معرفة ما يحفز السوق المستهدف يسمح لك بإنشاء حملات تسويقية أفضل تلبي احتياجاتهم ورغباتهم بشكل مباشر.
شكراً لقراءتكم!
تاريخ النشر: 16 أغسطس 2022
