وقتی صحبت از محصولات زیبایی میشود، هیچ پاسخ یکسانی برای این سوال که بازار هدف کیست، وجود ندارد.
بسته به محصول، بازار هدف میتواند زنان جوان، مادران شاغل و بازنشستگان باشد.
ما قصد داریم به برخی از عوامل مختلفی که تعیین میکنند بازار هدف محصول زیبایی شما چه کسانی باید باشند، نگاهی بیندازیم.
همچنین در مورد چگونگی دستیابی به بازار هدف شما و اینکه کدام استراتژیهای بازاریابی بهترین عملکرد را دارند، بحث خواهیم کرد.
بازار محصولات زیبایی
صنعت جهانی لوازم آرایشی یک صنعت چند میلیارد دلاری پررونق است و بازار هدف محصولات زیبایی به طور سنتی زنان بودهاند. با این حال، با افزایش محبوبیت محصولات مراقبت از پوست مردانه، بازار به سمت مخاطبانی با جنسیت خنثیتر در حال تغییر است.
انتظار میرود این صنعت در سالهای آینده با افزایش تقاضا برای محصولات زیبایی، رشد بیشتری داشته باشد. بنابراین، کسبوکارها و بازاریابانی که به دنبال بهرهبرداری از این رشد هستند، باید بر روی دسترسی به زنان و مردان تمرکز کنند.
درک اینکه چه چیزی تصمیمات خرید را هدایت میکند و پیشبینی روندهای آینده میتواند کمپینهای بازاریابی ایجاد کند که به این بازار رو به رشد لوازم آرایشی و بهداشتی نفوذ کنند.
چرا دانستن این اطلاعات مهم است؟
رسیدن به بازار هدف مناسب برای هر کسب و کاری بسیار مهم است، اما در صنعت زیبایی اهمیت ویژهای دارد.
مردم به ظاهر خود علاقه زیادی دارند و اغلب نظرات محکمی در مورد محصولات خود دارند.
در نتیجه، کمپینهای بازاریابی که در حد و اندازهی خودشان نباشند، احتمالاً با واکنشهای منفی زیادی مواجه خواهند شد.
از سوی دیگر، کمپینهایی که به خوبی هدفگیری شدهاند و با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار میکنند، میتوانند بسیار موفق باشند.
عواملی که باید هنگام شناسایی بازار هدف خود در نظر بگیرید
چندین عامل کلیدی وجود دارد که باید هنگام تعیین بازار هدف برای محصولات زیبایی خود در نظر بگیرید. این عوامل عبارتند از:
اندازه و جمعیت مخاطبان شما
نیازهای مراقبت از پوست بازار هدف
روندهای محصول در صنعت شما
آگاهی از برند و جایگاهیابی آن در صنعت
ظرفیت تامین و تولید
رشد پیشبینیشده در صنعت شما
بیایید نگاهی دقیقتر به هر یک از این عوامل بیندازیم و جزئیات بیشتری را بررسی کنیم.
اندازه و جمعیت مخاطبان شما
اولین قدم، در نظر گرفتن اندازه و ویژگیهای جمعیتی بازار هدف است.
آیا مخاطب شما مردان هستند، زنان یا هر دو؟ محدوده سنی آنها چیست؟ سطح درآمد آنها چقدر است؟ کجا زندگی میکنند؟
پاسخ به این سؤالات به شما درک بهتری از بازار هدف و آنچه که آنها در محصولات زیبایی به دنبال آن هستند، میدهد.
نیازهای مراقبت از پوست بازار هدف
در مرحله بعد، باید نیازهای مراقبت از پوست بازار هدف خود را در نظر بگیرید.
آیا پوست حساسی دارند؟ آیا به دنبال محصولات ارگانیک یا طبیعی هستند؟ نوع پوست آنها چیست؟
پاسخ به این سؤالات به شما کمک میکند تا نوع محصولی که میخواهید تولید کنید و نحوهی بازاریابی آن را تعیین کنید.
روندهای محصول در صنعت شما
همچنین مهم است که از آخرین روندهای محصول در صنعت خود مطلع باشید.
مردم از چه چیزهایی استفاده میکنند؟ چه چیزهایی را دوست دارند و چه چیزهایی را دوست ندارند؟ جدیدترین محصولات موجود در بازار کدامند؟
با همگام شدن با روندهای صنعت، میتوانید محصولاتی تولید کنید که نیازهای بازار هدف شما را برآورده کند.
آگاهی از برند و جایگاهیابی آن در صنعت
شما باید میزان دیده شدن و جایگاه برند خود در صنعت را در نظر بگیرید.
آیا شما یک برند جدید هستید؟ آیا حضور پررنگی در رسانههای اجتماعی دارید؟ مردم برند شما را چگونه میبینند؟
پاسخ به این سؤالات به شما کمک میکند تا تعیین کنید که چگونه به بازار هدف خود برسید و کدام کمپینهای بازاریابی مؤثرتر خواهند بود.
ظرفیت تامین و تولید
علاوه بر این عوامل، باید ظرفیت عرضه و تولید خود را نیز در نظر بگیرید.
آیا توانایی تولید محصول کافی برای برآوردن نیازهای بازار هدف خود را دارید؟ آیا منبع تأمین قابل اعتمادی دارید؟
پاسخ به این سؤالات به شما کمک میکند تا مشخص کنید که آیا برای یک کمپین بازاریابی آماده هستید و چگونه میتوانید تولید را افزایش دهید.
رشد پیشبینیشده در صنعت شما
در نهایت، باید رشد پیشبینیشدهی صنعت خود را در نظر بگیرید.
رشد مورد انتظار در صنعت زیبایی طی پنج سال آینده چقدر است؟ انتظار میرود چه محصولات یا روندهای جدیدی ظهور کنند؟
با درک رشد پیشبینیشده در صنعت خود، میتوانید کمپینهایی ایجاد کنید که بازارهای مناسب را هدف قرار دهند و از روندهای جدید بهره ببرند.
جمع بندی
بازار محصولات زیبایی بسیار بزرگ و رو به رشد است. افراد مختلفی محصولات زیبایی را خریداری میکنند، بنابراین درک بازار هدف برای فروش مؤثرتر بسیار مهم است.
دانستن اینکه چه چیزی بازار هدف شما را تحریک میکند، به شما این امکان را میدهد که کمپینهای بازاریابی بهتری ایجاد کنید که مستقیماً نیازها و خواستههای آنها را برطرف کند.
ممنون از خواندن!
زمان ارسال: ۱۶ آگوست ۲۰۲۲
