Kad su u pitanju kozmetički proizvodi, ne postoji univerzalni odgovor na pitanje tko je ciljno tržište.
Ovisno o proizvodu, ciljano tržište mogu biti mlade žene, zaposlene majke i umirovljenice.
Pogledat ćemo neke od različitih čimbenika koji određuju tko bi trebala biti ciljna publika vašeg kozmetičkog proizvoda.
Također ćemo razgovarati o tome kako dosegnuti svoju ciljnu skupinu i koje marketinške strategije najbolje funkcioniraju.
Tržište kozmetičkih proizvoda
Globalna kozmetička industrija je industrija vrijedna više milijardi dolara u procvatu, a ciljano tržište kozmetičkih proizvoda tradicionalno su žene. Međutim, s rastućom popularnošću muških proizvoda za njegu, tržište se pomiče prema rodno neutralnoj publici.
Očekuje se da će industrija u nadolazećim godinama dodatno rasti jer potražnja za kozmetičkim proizvodima nastavlja rasti. Stoga bi se tvrtke i trgovci koji žele iskoristiti ovaj rast trebali usredotočiti na dosezanje i žena i muškaraca.
Razumijevanje onoga što potiče odluke o kupnji i predviđanje budućih trendova može stvoriti marketinške kampanje koje iskorištavaju ovo rastuće tržište kozmetike.
Zašto je važno znati ove informacije?
Dosezanje prave ciljne skupine ključno je za svako poslovanje, ali posebno je važno u industriji ljepote.
Ljudi su strastveni oko svog izgleda i često imaju snažno mišljenje o njihovim proizvodima.
Kao rezultat toga, marketinške kampanje koje nisu na razini vjerojatno će izazvati mnogo negativnih reakcija.
S druge strane, kampanje koje su dobro ciljane i odjekuju kod svoje ciljane publike mogu biti vrlo uspješne.
Čimbenici koje treba uzeti u obzir pri određivanju ciljanog tržišta
Postoji nekoliko ključnih čimbenika koje biste trebali uzeti u obzir pri određivanju ciljnog tržišta za svoje kozmetičke proizvode. To uključuje:
Veličina i demografski podaci vaše publike
Potrebe ciljanog tržišta za njegu kože
Trendovi proizvoda u vašoj industriji
Prepoznatljivost brenda i pozicioniranje unutar industrije
opskrbni i proizvodni kapacitet
Projektirani rast u vašoj industriji
Pogledajmo detaljnije svaki od ovih čimbenika.
Veličina i demografski podaci vaše publike
Prvi korak je razmotriti veličinu i demografske podatke ciljnog tržišta.
Ciljate li muškarce, žene ili oboje? Koja je njihova dobna skupina? Kolika im je razina prihoda? Gdje žive?
Odgovori na ova pitanja dat će vam bolji uvid u vašu ciljnu publiku i što traže u kozmetičkim proizvodima.
Potrebe ciljanog tržišta za njegu kože
Zatim, morate uzeti u obzir potrebe za njegom kože vaše ciljne publike.
Imaju li osjetljivu kožu? Traže li organske ili prirodne proizvode? Koji je njihov tip kože?
Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odredite koju vrstu proizvoda stvoriti i kako ga prodati.
Trendovi proizvoda u vašoj industriji
Također je važno biti u toku s najnovijim trendovima proizvoda u vašoj industriji.
Što ljudi koriste? Što im se sviđa, a što ne? Koji su najnoviji proizvodi na tržištu?
Praćenjem trendova u industriji, moći ćete stvarati proizvode koji zadovoljavaju potrebe vaše ciljane publike.
Prepoznatljivost brenda i pozicioniranje unutar industrije
Morate uzeti u obzir vidljivost i status vašeg brenda u industriji.
Jeste li novi brend? Imate li snažnu prisutnost na društvenim mrežama? Kako ljudi doživljavaju vaš brend?
Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odredite kako dosegnuti svoju ciljnu skupinu i koje će marketinške kampanje biti najučinkovitije.
Kapacitet opskrbe i proizvodnje
Uz ove čimbenike, morate uzeti u obzir i svoje kapacitete opskrbe i proizvodnje.
Imate li mogućnost proizvesti dovoljno proizvoda kako biste zadovoljili potrebe svoje ciljane publike? Imate li pouzdan izvor opskrbe?
Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da utvrdite jeste li spremni za marketinšku kampanju i kako povećati proizvodnju.
Projektirani rast u vašoj industriji
Konačno, morate uzeti u obzir predviđeni rast vaše industrije.
Kakav se očekuje rast u industriji ljepote u sljedećih pet godina? Koji se novi proizvodi ili trendovi očekuju?
Razumijevanjem predviđenog rasta u vašoj industriji, moći ćete stvoriti kampanje koje ciljaju prava tržišta i iskorištavaju nove trendove.
Završiti
Tržište kozmetičkih proizvoda je ogromno i raste. Postoje mnogi različiti tipovi ljudi koji kupuju kozmetičke proizvode, stoga je razumijevanje vaše ciljne skupine kako biste učinkovitije prodavali ključno.
Poznavanje onoga što motivira vašu ciljanu publiku omogućuje vam stvaranje boljih marketinških kampanja koje izravno odgovaraju na njihove potrebe i želje.
hvala na čitanju!
Vrijeme objave: 16. kolovoza 2022.
