რა ცოდნის სისტემები უნდა იცოდეთ, როგორც კოსმეტიკური შეფუთვის მყიდველმა?

როდესაც ინდუსტრია მწიფდება და ბაზარზე კონკურენცია უფრო ინტენსიური ხდება, ინდუსტრიაში დასაქმებულთა პროფესიონალიზმი შეიძლება ასახავდეს ღირებულებას. თუმცა, შესაფუთი მასალების მრავალი მიმწოდებლისთვის ყველაზე მტკივნეული ის არის, რომ ბევრი ბრენდი არ არის ძალიან პროფესიონალი შესაფუთი მასალების შესყიდვაში. მათთან კომუნიკაციის ან მოლაპარაკების დროს, შესაფუთი მასალების საღი აზრის ნაკლებობის გამო, ზოგჯერ თქვენ მეცნიერს ჰგავხართ, რომელიც ჯარისკაცებს ხვდება და ფასი გაურკვეველია. რატომ არის ბევრი ახალი შესყიდვა არაპროფესიონალური და რა იწვევს ამ პრობლემას, ბევრმა მიმწოდებელმა მეგობარმა გააკეთა შემდეგი მოკლე ანალიზი:

 

შესაფუთი მასალების შესყიდვაში პროფესიონალიზმის ნაკლებობის აღწერა

 

ბევრი მყიდველი უკვე შუა გზაზეა.

კოსმეტიკის ინდუსტრიაში ბევრი მყიდველი გადადის მერჩენდაიზინგიდან, წარმოებიდან და ადმინისტრირებისგანაც კი, რადგან ბევრი ხელმძღვანელი ფიქრობს, რომ ნივთების ყიდვა და ფულის დახარჯვა მარტივია და რომ ასეთი რამის გაკეთება ადამიანებსაც შეუძლიათ.

 

ბრენდის მფლობელებს არ აქვთ პროფესიონალური ტრენინგი შესაფუთი მასალების შესახებ.

ბრენდის ბიზნესში, სამუშაო ადგილზე ტრენინგი, მარკეტინგის ტრენინგი ყველაზე სრულყოფილია, მაგრამ შესაფუთი მასალების შესყიდვისთვის ეს ძალიან რთულია, ერთი ყურადღებას არ აქცევენ, მეორე კი ის არის, რომ ტრენინგის მასწავლებელი არასდროს ყოფილა დაკავებული წარმოებით და მას ეს არ ესმის.

 

ბაზარზე მყიდველებისთვის საწყისი დონის სისტემატური სასწავლო მასალების ნაკლებობაა.

ბევრი ბრენდის მფლობელი იმედოვნებს, რომ შესაფუთი მასალების მყიდველების გადამზადებას შეძლებს, თუმცა, სამწუხაროდ, შესაფუთი მასალების ძალიან ბევრი სახეობა არსებობს და ინსორსინგისა და აუთსორსინგის სახეობები ძალიან განსხვავებულია, რაც პროფესიული ცოდნის მრავალ კატეგორიას მოიცავს, ბაზარზე კი კოსმეტიკური შესაფუთი მასალების შეძენაში სპეციალიზირებული პროფესიონალების ნაკლებობაა. წიგნები ამის დაწყებას შეუძლებელს ხდის.

 

როგორც შესაფუთი მასალების ახალბედა მყიდველს, როგორ უნდა გადახვიდეთ მოყვარულიდან პროფესიონალად და რა საბაზისო ცოდნა უნდა იცოდეთ? რედაქტორი მოკლე ანალიზს მოგაწვდით. ჩვენ გვჯერა, რომ თქვენ უნდა იცოდეთ მინიმუმ სამი ასპექტი: პირველი, შესაფუთი მასალების ცოდნა, მეორე, მომწოდებლების განვითარება და მართვა და მესამე, შესაფუთი მასალების მიწოდების ჯაჭვის საღი აზრი. შესაფუთი მასალების პროდუქტები საფუძველია, მომწოდებლების განვითარება და მართვა პრაქტიკულია, ხოლო შესაფუთი მასალების მიწოდების ჯაჭვის მართვა სრულყოფილია. შემდეგი რედაქტორი მოკლედ აღწერს ცოდნის ამ სამ ასპექტს:

 

ახალბედა მყიდველებმა შესაფუთი მასალების შესახებ ცოდნა უნდა გაიგონ.

 

1. ნედლეულის საღი აზრი

ნედლეული კოსმეტიკური შესაფუთი მასალების საფუძველია. კარგი ნედლეულის გარეშე კარგი შესაფუთი მასალები არ იარსებებს. შესაფუთი მასალების ხარისხი და ღირებულება პირდაპირ კავშირშია ნედლეულთან. ნედლეულის ბაზრის ზრდა-კლების პარალელურად, შესაფუთი მასალების ღირებულებაც გაიზრდება და დაეცემა. ამიტომ, კარგი შესაფუთი მასალის მყიდველმა არა მხოლოდ უნდა იცოდეს ნედლეულის შესახებ საბაზისო ცოდნა, არამედ უნდა იცოდეს ნედლეულის საბაზრო პირობები, რათა ეფექტურად გააკონტროლოს შესაფუთი მასალების ღირებულება. კოსმეტიკური შესაფუთი მასალების ძირითადი ნედლეულია პლასტმასი, ქაღალდი, მინა და ა.შ., რომელთა შორის პლასტმასები ძირითადად ABS, PET, PETG, PP და ა.შ.

 

2. ობის შესახებ საბაზისო ცოდნა

ყალიბი კოსმეტიკური შიდა შესაფუთი მასალების ჩამოსხმის გასაღებია. ყალიბი შესაფუთი მასალის პროდუქტების დედაა. შესაფუთი მასალის პროდუქციის ხარისხი და წარმოების მოცულობა პირდაპირ კავშირშია ყალიბთან. ყალიბის დიზაინი, მასალის შერჩევა და წარმოების ციკლი ხანგრძლივია, ამიტომ ბევრი მცირე და საშუალო ზომის ბრენდირებული კომპანია არსებობს. ყველას მოსწონს მამრობითი ყალიბის პროდუქტების არჩევა და შემდეგ ამის საფუძველზე რეგენერაციის დიზაინის განხორციელება, რათა სწრაფად შეიმუშაონ ახალი შესაფუთი მასალები და შეფუთვის შემდეგ ისინი ბაზარზე გამოვიდეს. ყალიბების საბაზისო ცოდნა, როგორიცაა ინექციური ფორმები, ექსტრუზიული საბერი ფორმები, ბოთლის საბერი ფორმები, მინის ფორმები და ა.შ.

 

3. წარმოების პროცესი

დასრულებული შესაფუთი მასალის ჩამოსხმისთვის საჭიროა სხვადასხვა პროცესის კომბინაცია. მაგალითად, ტუმბოს თავის შესაფუთი მასალა შედგება მრავალი აქსესუარისგან, რომელთაგან თითოეული მზადდება მრავალი წარმოების პროცესით, როგორიცაა ინექციური ჩამოსხმა, ზედაპირის შესხურებით დამუშავება და გრაფიკული ცხელი შტამპვა. და ბოლოს, მრავალი ნაწილი ავტომატურად იკრიბება დასრულებული შესაფუთი მასალის შესაქმნელად. შესაფუთი მასალის წარმოების პროცესი ძირითადად დაყოფილია სამ ეტაპად: ფორმირების პროცესი, ზედაპირის დამუშავების და გრაფიკული ბეჭდვის პროცესი და ბოლოს, კომბინირებული პროცესი. ხშირად გამოყენებული წარმოების პროცესები მოიცავს ინექციურ ჩამოსხმას, შესხურებას, ელექტროპლასტირებას, აბრეშუმის ტრაფარეტულ ბეჭდვას, თერმული გადაცემის ბეჭდვას და ა.შ.

 

4. პროდუქტის საბაზისო ცოდნა

თითოეული შესაფუთი მასალის პროდუქტი მზადდება შესაფუთი მასალების ქარხნის ყოვლისმომცველი ორგანიზებით და მრავალი პროცესის მეშვეობით. კოსმეტიკური ინდუსტრიის მახასიათებლების მიხედვით, დასრულებული შესაფუთი მასალები იყოფა კანის მოვლის შესაფუთ მასალებად, ფერადი კოსმეტიკური შესაფუთ მასალებად და სარეცხი და მოვლის შესაფუთ მასალებად. სუნამოების შესაფუთი მასალები და დამხმარე შესაფუთი მასალები, კანის მოვლის შესაფუთი მასალები მოიცავს პლასტმასის ბოთლებს, შუშის ბოთლებს, შლანგებს, ტუმბოს თავებს და ა.შ., მაკიაჟის შესაფუთი მასალები მოიცავს ჰაერის ბალიშების ყუთებს, პომადის მილებს, ფხვნილის ყუთებს და ა.შ.

 

5. პროდუქტის ძირითადი სტანდარტები

მცირე ზომის შესაფუთი მასალები პირდაპირ განსაზღვრავს ბრენდის იმიჯს და მომხმარებლის გამოცდილებას. ამიტომ, შესაფუთი მასალების ხარისხი ძალიან მნიშვნელოვანია. ამჟამად, ქვეყანას ან ინდუსტრიას არ გააჩნია შესაბამისი ხარისხის მოთხოვნები დასრულებული შესაფუთი მასალებისთვის, ამიტომ თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი პროდუქტის სტანდარტები, რაც ასევე წარმოადგენს ინდუსტრიაში მიმდინარე დებატების საგანს.

 

შესყიდვების სფეროში ახალბედებმა უნდა გაიგონ მომწოდებლების განვითარებისა და მართვის ცოდნა

 

როდესაც ნედლეულს, ტექნოლოგიასა და ხარისხს შეისწავლით, შემდეგი ნაბიჯი რეალური ბრძოლის მიღებაა, დაწყებული კომპანიის არსებული მომწოდებლების რესურსების გაგებით და შემდეგ ახალი მომწოდებლების მოძიებით, განვითარებითა და მართვით. შესყიდვებსა და მომწოდებლებს შორის არსებობს როგორც თამაშები, ასევე სინერგია. ურთიერთობის ბალანსი ძალიან მნიშვნელოვანია. როგორც მომავალი მიწოდების ჯაჭვის მნიშვნელოვანი ნაწილი, შესაფუთი მასალების მომწოდებლების ხარისხი პირდაპირ განსაზღვრავს ბრენდული საწარმოების ტერმინალის ბაზარზე კონკურენციის ერთ-ერთ მნიშვნელოვან ფაქტორს. პირველი. მომწოდებლების მიერ ამჟამად შემუშავებულია მრავალი არხი, მათ შორის ტრადიციული ოფლაინ არხები და ახალი ონლაინ არხები. ეფექტური არჩევანის გაკეთება ასევე სპეციალიზაციის გამოვლინებაა.

 

ახალბედა შემსყიდველებმა უნდა გაიგონ შესაფუთი მასალების მიწოდების ჯაჭვის შესახებ ცოდნა

 

პროდუქტები და მომწოდებლები შესაფუთი მასალების მიწოდების ჯაჭვის ნაწილია და შესაფუთი მასალების მიწოდების სრული ჯაჭვი მოიცავს როგორც გარე მომწოდებლებს, ასევე შიდა შესყიდვებს, განვითარებას, საწყობს, დაგეგმვას, დამუშავებას და შევსებას. ამრიგად, ყალიბდება შესაფუთი პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის ჯაჭვი. შესაფუთი მასალების შესყიდვისას აუცილებელია არა მხოლოდ გარე მომწოდებლებთან დაკავშირება, არამედ კომპანიის შიდა მომწოდებლებთანაც, რათა შესაფუთ მასალებს ჰქონდეს დასაწყისი და დასასრული, რაც ქმნის შესყიდვების ახალ, დახურულ ციკლს.

 

 

როგორც ზემოაღნიშნულიდან ჩანს, ხელოვნების ინდუსტრიაში არსებობს სპეციალობები და არარეალურია სამი ან ხუთი წლის განმავლობაში ჩვეულებრივი შესყიდვის პროფესიულ შესყიდვად გარდაქმნა. აქედან ასევე ჩანს, რომ შესაფუთი მასალების შესყიდვა მხოლოდ ფულით ყიდვას არ ნიშნავს. როგორც ბრენდის მფლობელმა, მან ასევე უნდა შეცვალოს თავისი კონცეფცია, პატივი სცეს პროფესიონალიზმს და თანამშრომლებს. ინტერნეტ ტექნოლოგიებისა და შესაფუთი მასალების ინდუსტრიის ინტეგრაციით, შესაფუთი მასალების შესყიდვა პროფესიონალი შესყიდვების მენეჯერების ეპოქაში შევა. შესყიდვების მენეჯერები აღარ დაეყრდნობიან ტრადიციულ ნაცრისფერ შემოსავალს ჯიბის შესანახად, არამედ უფრო მეტად დაეყრდნობიან საკუთარ შესყიდვების შესრულებას საკუთარი შესაძლებლობების დასამტკიცებლად, რათა სამუშაო შემოსავალი შესაძლებლობებს შეუსაბამონ.