Cuando la industria madura y la competencia del mercado se intensifica, la profesionalidad de los empleados puede reflejar su valor. Sin embargo, para muchos proveedores de materiales de embalaje, lo más frustrante es que muchas marcas carecen de profesionalidad en la adquisición de dichos materiales. Al comunicarse o negociar con ellas, debido a la falta de conocimiento sobre materiales de embalaje, a veces uno se siente como un erudito ante soldados, y el precio resulta confuso. Para comprender por qué muchas compras nuevas son poco profesionales y cuáles son las causas de este problema, muchos proveedores han realizado el siguiente breve análisis:
Descripción de la falta de profesionalismo en la adquisición de materiales de embalaje.
Muchos compradores están a mitad de camino
En la industria cosmética, muchos compradores pasan de puestos de comercialización, producción e incluso administración, porque muchos jefes piensan que comprar cosas y gastar dinero es fácil, y que esas cosas las pueden hacer los humanos.
Los propietarios de marcas carecen de formación profesional en materiales de embalaje.
En la formación en el puesto de trabajo, en el negocio de las marcas, la formación en marketing es la más completa, pero para la adquisición de materiales de embalaje, es muy difícil, una es que no se presta atención, y la otra es que el profesor de formación nunca se ha dedicado a la fabricación y no lo entiende.
Existe una falta de materiales de capacitación sistemática de nivel básico para los compradores en el mercado.
Muchos propietarios de marcas también esperan poder capacitar a los compradores de materiales de embalaje, pero lamentablemente existen demasiados tipos de materiales y las modalidades de contratación (tanto internas como externas) son muy diversas, lo que implica una amplia gama de conocimientos profesionales. Además, hay escasez de profesionales en el mercado especializados en la compra de materiales de embalaje para cosméticos. La falta de libros dificulta enormemente el inicio de este proceso.
Como comprador principiante de materiales de embalaje, ¿cómo pasar de principiante a profesional y qué conocimientos básicos necesita? El editor le ofrecerá un breve análisis. Creemos que necesita conocer al menos tres aspectos: primero, los materiales de embalaje; segundo, el desarrollo y la gestión de proveedores; y tercero, el funcionamiento de la cadena de suministro de materiales de embalaje. Los productos de embalaje son la base, el desarrollo y la gestión de proveedores son prácticos, y la gestión de la cadena de suministro de materiales de embalaje es fundamental. A continuación, el editor describe brevemente estos tres aspectos:
Los nuevos compradores deben comprender el conocimiento de los materiales de embalaje.
1. Sentido común sobre las materias primas
Las materias primas son la base de los materiales de embalaje para cosméticos. Sin buenas materias primas, no habrá buenos materiales de embalaje. La calidad y el costo de los materiales de embalaje están directamente relacionados con las materias primas. A medida que el mercado de materias primas fluctúa, el costo de los materiales de embalaje también fluctúa. Por lo tanto, como comprador de materiales de embalaje, no solo debe comprender los conocimientos básicos sobre materias primas, sino también las condiciones del mercado, para así controlar eficazmente el costo principal de los materiales de embalaje. Las principales materias primas para los materiales de embalaje de cosméticos son el plástico, el papel, el vidrio, etc., entre los cuales los plásticos son principalmente ABS, PET, PETG, PP, etc.
2. Conocimientos básicos sobre el moho.
El molde es clave para la fabricación de materiales de embalaje interno para cosméticos. Es la base de los productos de embalaje. La calidad y la capacidad de producción de estos productos dependen directamente del molde. El diseño del molde, la selección del material y el ciclo de fabricación son largos, por lo que muchas pequeñas y medianas empresas prefieren elegir moldes macho y, a partir de ellos, realizar un diseño regenerativo para desarrollar rápidamente nuevos materiales de embalaje y lanzarlos al mercado. Es fundamental tener conocimientos básicos sobre moldes como los de inyección, extrusión-soplado, soplado de botellas, vidrio, etc.
3. Proceso de fabricación
El moldeo del material de embalaje final requiere la combinación de varios procesos. Por ejemplo, el material de embalaje del cabezal de la bomba se compone de múltiples accesorios, cada uno de los cuales se fabrica mediante diversos procesos, como el moldeo por inyección, el tratamiento superficial por pulverización y el estampado gráfico en caliente. Finalmente, las múltiples piezas se ensamblan automáticamente para formar el material de embalaje final. El proceso de fabricación del material de embalaje se divide principalmente en tres etapas: proceso de moldeo, tratamiento superficial e impresión gráfica, y finalmente el proceso de ensamblaje. Los procesos de fabricación más comunes incluyen el moldeo por inyección, la pulverización, la galvanoplastia, la serigrafía y la impresión por transferencia térmica, entre otros.
4. Conocimientos básicos del producto
Cada producto de material de embalaje se fabrica mediante la organización integral de la fábrica de materiales de embalaje y se produce a través de múltiples procesos. Según las características de la industria cosmética, los materiales de embalaje terminados se dividen en materiales de embalaje para el cuidado de la piel, materiales de embalaje para cosméticos de color y materiales de embalaje para el lavado y cuidado. Los materiales de embalaje para el cuidado de la piel incluyen botellas de plástico, botellas de vidrio, mangueras, cabezales de bomba, etc. Los materiales de embalaje para maquillaje incluyen cajas con cojín de aire, tubos de lápiz labial, cajas de polvos, etc.
5. Estándares básicos del producto
Los materiales de embalaje, incluso los más pequeños, influyen directamente en la imagen de marca y la experiencia del consumidor. Por lo tanto, la calidad de estos materiales es fundamental. Actualmente, ni el país ni el sector cuentan con requisitos de calidad específicos para los materiales de embalaje terminados, por lo que cada empresa tiene sus propios estándares de producto, lo cual constituye un tema central del debate actual en la industria.
Los recién llegados al área de compras necesitan comprender el desarrollo de proveedores y los conocimientos sobre gestión.
Una vez que se conocen las materias primas, la tecnología y la calidad, el siguiente paso es afrontar la competencia real, comenzando por comprender los recursos de proveedores existentes de la empresa y, posteriormente, buscando, desarrollando y gestionando nuevos proveedores. Entre compras y proveedores existen tanto estrategias como sinergias. El equilibrio en esta relación es fundamental. Como parte esencial de la futura cadena de suministro, la calidad de los proveedores de materiales de embalaje determina directamente uno de los factores clave para que las marcas compitan en el mercado final. Actualmente, los proveedores utilizan numerosos canales, incluyendo los tradicionales canales offline y los emergentes canales online. Elegir el canal adecuado es también una muestra de especialización.
Los nuevos compradores necesitan comprender el conocimiento de la cadena de suministro de materiales de embalaje.
Los productos y proveedores forman parte de la cadena de suministro de materiales de embalaje. Esta cadena completa abarca tanto a proveedores externos como a proveedores internos, incluyendo el desarrollo, el almacenamiento, la planificación, el procesamiento y el envasado. De esta manera, se conforma el ciclo de vida de los productos de embalaje. Para la adquisición de materiales de embalaje, es necesario no solo conectar con proveedores externos, sino también con los proveedores internos de la empresa, de modo que los materiales tengan un inicio y un final, creando así un ciclo de aprovisionamiento cerrado.
Como se desprende de lo anterior, existen especialidades en la industria del arte, y no es realista transformar una compra ordinaria en una compra profesional sin tres o cinco años. También se deduce que la compra de materiales de embalaje no se limita a comprar y gastar dinero. Como propietario de una marca, debe cambiar su perspectiva, respetar la profesionalidad y a sus empleados. Con la integración de la tecnología de Internet en la industria de los materiales de embalaje, la compra de estos materiales entrará en la era de los gestores de compras profesionales. Estos gestores ya no dependerán de los ingresos informales tradicionales para subsistir, sino que se basarán más en su propio desempeño en compras para demostrar su capacidad, de modo que el salario se ajuste a sus aptitudes.
Fecha de publicación: 19 de marzo de 2022
