Runājot par skaistumkopšanas līdzekļiem, nav vienas universālas atbildes uz jautājumu, kas ir mērķa tirgus.
Atkarībā no produkta mērķa tirgus varētu būt jaunas sievietes, strādājošas mātes un pensionāri.
Mēs aplūkosim dažus no dažādajiem faktoriem, kas nosaka, kādam jābūt jūsu skaistumkopšanas produkta mērķauditorijai.
Mēs arī apspriedīsim, kā sasniegt savu mērķa tirgu un kuras mārketinga stratēģijas ir visefektīvākās.
Skaistumkopšanas līdzekļu tirgus
Globālā kosmētikas nozare ir strauji augoša vairāku miljardu dolāru vērta nozare, un skaistumkopšanas līdzekļu mērķa tirgus tradicionāli ir bijušas sievietes. Tomēr, pieaugot vīriešu kopšanas līdzekļu popularitātei, tirgus virzās uz dzimumneitrālāku auditoriju.
Paredzams, ka nozare turpmākajos gados augs tālāk, jo pieprasījums pēc skaistumkopšanas līdzekļiem turpina pieaugt. Tāpēc uzņēmumiem un tirgotājiem, kas vēlas izmantot šo izaugsmi, jākoncentrējas uz gan sieviešu, gan vīriešu sasniegšanu.
Izpratne par to, kas ietekmē pirkšanas lēmumus, un nākotnes tendenču prognozēšana var radīt mārketinga kampaņas, kas piesaista šo augošo kosmētikas tirgu.
Kāpēc ir svarīgi zināt šo informāciju?
Sasniegt pareizo mērķauditoriju ir kritiski svarīgi jebkuram uzņēmumam, bet īpaši svarīgi tas ir skaistumkopšanas nozarē.
Cilvēkiem ir aizrautīgi rūpēties par savu izskatu un bieži vien ir spēcīgs viedoklis par saviem produktiem.
Tā rezultātā mārketinga kampaņas, kas neatbilst prasībām, visticamāk, saņems daudz negatīvu reakciju.
No otras puses, kampaņas, kas ir labi mērķētas un uzrunā mērķauditoriju, var būt ļoti veiksmīgas.
Faktori, kas jāņem vērā, nosakot mērķa tirgu
Nosakot skaistumkopšanas produktu mērķa tirgu, jāņem vērā vairāki galvenie faktori. Tie ietver:
Jūsu auditorijas lielums un demogrāfiskie dati
Mērķa tirgus ādas kopšanas vajadzības
Produktu tendences jūsu nozarē
Zīmola atpazīstamība un pozicionēšana nozarē
piegādes un ražošanas jauda
Prognozētā izaugsme jūsu nozarē
Aplūkosim katru no šiem faktoriem sīkāk.
Jūsu auditorijas lielums un demogrāfiskie dati
Pirmais solis ir apsvērt mērķa tirgus lielumu un demogrāfiskos datus.
Vai jūsu mērķauditorija ir vīrieši, sievietes vai abi? Kāds ir viņu vecuma diapazons? Kāds ir viņu ienākumu līmenis? Kur viņi dzīvo?
Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs labāk izpratīsiet savu mērķa tirgu un to, ko viņi meklē skaistumkopšanas līdzekļos.
Mērķa tirgus ādas kopšanas vajadzības
Tālāk jums jāapsver mērķa tirgus ādas kopšanas vajadzības.
Vai viņiem ir jutīga āda? Vai viņi meklē organiskus vai dabīgus produktus? Kāds ir viņu ādas tips?
Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs varēsiet noteikt, kāda veida produktu radīt un kā to tirgot.
Produktu tendences jūsu nozarē
Ir svarīgi arī sekot līdzi jaunākajām produktu tendencēm savā nozarē.
Ko cilvēki lieto? Kas viņiem patīk un kas nepatīk? Kādi ir jaunākie produkti tirgū?
Sekojot līdzi nozares tendencēm, jūs varēsiet radīt produktus, kas atbilst jūsu mērķa tirgus vajadzībām.
Zīmola atpazīstamība un pozicionēšana nozarē
Jums jāapsver sava zīmola atpazīstamība un statuss nozarē.
Vai esat jauns zīmols? Vai jums ir spēcīga klātbūtne sociālajos medijos? Kā cilvēki uztver jūsu zīmolu?
Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs varēsiet noteikt, kā sasniegt savu mērķa tirgu un kuras mārketinga kampaņas būs visefektīvākās.
Piegādes un ražošanas jauda
Papildus šiem faktoriem jāņem vērā arī piegādes un ražošanas jauda.
Vai jums ir iespēja saražot pietiekami daudz produktu, lai apmierinātu mērķa tirgus vajadzības? Vai jums ir uzticams piegādes avots?
Atbildot uz šiem jautājumiem, jūs varēsiet noteikt, vai esat gatavs mārketinga kampaņai un kā palielināt ražošanu.
Prognozētā izaugsme jūsu nozarē
Visbeidzot, jums jāņem vērā paredzamā jūsu nozares izaugsme.
Kāda ir paredzamā skaistumkopšanas nozares izaugsme nākamo piecu gadu laikā? Kādi jauni produkti vai tendences, domājams, parādīsies?
Izprotot prognozēto izaugsmi savā nozarē, jūs varēsiet izveidot kampaņas, kas ir vērstas uz pareizajiem tirgiem un izmantos jaunās tendences.
Noslēgums
Skaistumkopšanas līdzekļu tirgus ir milzīgs un augošs. Skaistumkopšanas līdzekļus iegādājas daudzi un dažādi cilvēki, tāpēc ir ļoti svarīgi izprast savu mērķa tirgu, lai varētu efektīvāk pārdot.
Zinot, kas motivē jūsu mērķa tirgu, jūs varat izveidot labākas mārketinga kampaņas, kas tieši atbilst viņu vajadzībām un vēlmēm.
Paldies par lasīšanu!
Publicēšanas laiks: 2022. gada 16. augusts
