Pokiaľ ide o kozmetické produkty, neexistuje univerzálna odpoveď na otázku, kto je cieľovou skupinou.
V závislosti od produktu by cieľovou skupinou mohli byť mladé ženy, pracujúce matky a dôchodcovia.
Pozrieme sa na niektoré rôzne faktory, ktoré určujú cieľovú skupinu vášho kozmetického produktu.
Taktiež sa porozprávame o tom, ako osloviť vašu cieľovú skupinu a ktoré marketingové stratégie fungujú najlepšie.
Trh s kozmetickými výrobkami
Globálny kozmetický priemysel je prosperujúcim odvetvím s obratom v hodnote niekoľkých miliárd dolárov a cieľovým trhom pre kozmetické výrobky boli tradične ženy. S rastúcou popularitou pánskych produktov starostlivosti o telo sa však trh posúva smerom k rodovo neutrálnejšiemu publiku.
Očakáva sa, že toto odvetvie bude v nasledujúcich rokoch ďalej rásť, keďže dopyt po kozmetických výrobkoch neustále rastie. Preto by sa podniky a marketéri, ktorí chcú tento rast využiť, mali zamerať na oslovenie žien aj mužov.
Pochopenie toho, čo ovplyvňuje nákupné rozhodnutia a predpovedanie budúcich trendov môže vytvoriť marketingové kampane, ktoré využijú tento rastúci trh s kozmetikou.
Prečo je dôležité poznať tieto informácie?
Oslovenie správneho cieľového trhu je kľúčové pre každé podnikanie, ale obzvlášť dôležité je to v kozmetickom priemysle.
Ľudia sú nadšení pre to, ako vyzerajú, a často majú silné názory na ich produkty.
V dôsledku toho marketingové kampane, ktoré nie sú na úrovni, pravdepodobne zožnú veľa negatívnych reakcií.
Na druhej strane, kampane, ktoré sú dobre zacielené a rezonujú so svojou cieľovou skupinou, môžu byť veľmi úspešné.
Faktory, ktoré treba zvážiť pri identifikácii cieľového trhu
Pri určovaní cieľového trhu pre vaše kozmetické produkty by ste mali zvážiť niekoľko kľúčových faktorov. Patria sem:
Veľkosť a demografické údaje vášho publika
Potreby cieľového trhu v oblasti starostlivosti o pleť
Trendy produktov vo vašom odvetví
Povedomie o značke a jej umiestnenie v rámci odvetvia
dodávky a výrobná kapacita
Predpokladaný rast vo vašom odvetví
Pozrime sa bližšie na každý z týchto faktorov podrobnejšie.
Veľkosť a demografické údaje vášho publika
Prvým krokom je zvážiť veľkosť a demografické údaje cieľového trhu.
Zameriavate sa na mužov, ženy alebo na oboch? Aký je ich vekový rozsah? Aká je ich úroveň príjmu? Kde bývajú?
Odpovedanie na tieto otázky vám poskytne lepšie pochopenie vašej cieľovej skupiny a toho, čo hľadá v kozmetických produktoch.
Potreby cieľového trhu v oblasti starostlivosti o pleť
Ďalej musíte zvážiť potreby starostlivosti o pleť vašej cieľovej skupiny.
Majú citlivú pokožku? Hľadajú organické alebo prírodné produkty? Aký je ich typ pleti?
Odpovede na tieto otázky vám pomôžu určiť, aký typ produktu vytvoriť a ako ho predávať.
Trendy produktov vo vašom odvetví
Je tiež dôležité držať krok s najnovšími trendmi v oblasti produktov vo vašom odvetví.
Čo ľudia používajú? Čo sa im páči a čo sa im nepáči? Aké sú najnovšie produkty na trhu?
Držaním kroku s trendmi v odvetví budete schopní vytvárať produkty, ktoré spĺňajú potreby vášho cieľového trhu.
Povedomie o značke a jej umiestnenie v rámci odvetvia
Musíte zvážiť viditeľnosť a postavenie vašej značky v odvetví.
Ste nová značka? Máte silnú prítomnosť na sociálnych sieťach? Ako ľudia vnímajú vašu značku?
Odpovede na tieto otázky vám pomôžu určiť, ako osloviť svoju cieľovú skupinu a ktoré marketingové kampane budú najefektívnejšie.
Dodávková a výrobná kapacita
Okrem týchto faktorov musíte zvážiť aj svoje zásobovacie a výrobné kapacity.
Máte schopnosť vyrobiť dostatok produktov na uspokojenie potrieb vášho cieľového trhu? Máte spoľahlivý zdroj dodávok?
Odpovede na tieto otázky vám pomôžu určiť, či ste pripravení na marketingovú kampaň a ako zvýšiť produkciu.
Predpokladaný rast vo vašom odvetví
Nakoniec musíte zvážiť predpokladaný rast vášho odvetvia.
Aký je očakávaný rast v kozmetickom priemysle v nasledujúcich piatich rokoch? Aké nové produkty alebo trendy sa očakávajú?
Pochopením predpokladaného rastu vo vašom odvetví budete môcť vytvárať kampane zamerané na správne trhy a využívať nové trendy.
Záver
Trh s kozmetickými výrobkami je obrovský a rastie. Existuje mnoho rôznych typov ľudí, ktorí kupujú kozmetické výrobky, takže pochopenie vášho cieľového trhu, aby ste mohli predávať efektívnejšie, je kľúčové.
Vedomie toho, čo motivuje vašu cieľovú skupinu, vám umožňuje vytvárať lepšie marketingové kampane, ktoré priamo riešia ich potreby a túžby.
ďakujem za prečítanie!
Čas uverejnenia: 16. augusta 2022
