จะเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางอย่างไร?

การแสวงหาความงามเป็นส่วนหนึ่งของธรรมชาติมนุษย์มาตั้งแต่สมัยโบราณ ปัจจุบัน คนรุ่นมิลเลนเนียลและเจน Z กำลังขับเคลื่อนกระแส “เศรษฐกิจความงาม” ทั้งในจีนและทั่วโลก การใช้เครื่องสำอางดูเหมือนจะเป็นส่วนสำคัญในชีวิตประจำวัน แม้แต่หน้ากากอนามัยก็ไม่สามารถหยุดยั้งการแสวงหาความงามของผู้คนได้ หน้ากากอนามัยเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ยอดขายเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพุ่งสูงขึ้น ขณะที่ยอดขายลิปสติกในยุคหลังการระบาดกลับเพิ่มขึ้นอย่างน่าตกใจ หลายคนมองเห็นโอกาสในอุตสาหกรรมความงามและต้องการส่วนแบ่ง แต่ส่วนใหญ่ยังไม่ค่อยรู้ว่าจะเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางอย่างไร บทความนี้จะแบ่งปันเคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอาง

ไม่กี่ขั้นตอนสู่การเริ่มต้นที่ดี

 

1. เข้าใจความต้องการและแนวโน้มของตลาด

นี่คือก้าวแรกของการเริ่มต้นธุรกิจ คุณค่าของศิลปะการสงครามของจีนคือ "รู้จักตัวเองและศัตรูหนึ่งเดียว" ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องเข้าใจความต้องการและแนวโน้มของตลาด การทำเช่นนี้สามารถทำได้โดยศึกษาเว็บไซต์ เข้าร่วมงานนิทรรศการและอีเวนต์เกี่ยวกับความงามทั้งในและต่างประเทศ และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้เชี่ยวชาญหรือที่ปรึกษาในวงการ

 

2. ระบุตลาดเฉพาะกลุ่ม

ผู้ประกอบการหลายรายอาจเลือกดำเนินธุรกิจในตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche market) บางรายอาจเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีผิวแพ้ง่ายโดยเฉพาะ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติ บางรายอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับริมฝีปากหรือดวงตา บางรายอาจดำเนินธุรกิจในกลุ่มบรรจุภัณฑ์หรืออุปกรณ์ความงาม อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดเพิ่มเติมเพื่อระบุกลุ่มผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพและผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

 

3. พัฒนาแผนธุรกิจ

การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย และสตาร์ทอัพหลายแห่งก็ล้มเหลว สาเหตุส่วนหนึ่งมาจากการขาดแผนที่ครอบคลุมและละเอียดถี่ถ้วน ในการพัฒนาแผนธุรกิจ คุณจำเป็นต้องระบุอย่างน้อยสิ่งต่อไปนี้:

 

ภารกิจและวัตถุประสงค์
ผู้บริโภคเป้าหมาย
งบประมาณ
การวิเคราะห์คู่แข่ง
กลยุทธ์การตลาด

 

4. พัฒนาแบรนด์ของคุณเอง

หากคุณต้องการให้สินค้าและบริการของคุณสร้างความประทับใจให้ผู้บริโภค คุณต้องมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ออกแบบโลโก้ที่สวยงามและมีเอกลักษณ์ สะท้อนภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

 

5. เลือกซัพพลายเออร์

เมื่อมองหาซัพพลายเออร์ คุณต้องพิจารณา: 

 

ราคา
คุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการ
การส่งสินค้า
ความรู้ทางวิชาชีพ

แน่นอนว่าคุณมีตัวเลือกมากมาย ทั้งผู้ผลิต บริษัทการค้า ตัวแทน ฯลฯ ซึ่งแต่ละรายก็มีจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง แต่ในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ เราขอแนะนำผู้ผลิตระดับไฮเอนด์น่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด พวกเขามีการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด คุณจึงไม่ต้องกังวลเรื่องคุณภาพ การทำงานโดยตรงกับโรงงานจะช่วยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการจ่ายผ่านคนกลาง พวกเขามักจะมีระบบโลจิสติกส์ที่ครบวงจร ไม่เพียงเท่านั้น ความเชี่ยวชาญของพวกเขายังสามารถให้บริการ OEM และ ODM ได้อีกด้วย

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ ช่องทางบางอย่างอาจเป็นประโยชน์:

 

เข้าร่วมงานอีเว้นท์หรือนิทรรศการเกี่ยวกับความงาม
คำแนะนำของเพื่อน
เครื่องมือค้นหาออนไลน์ เช่น Google
แพลตฟอร์มออนไลน์บางประเภท เช่น Alibaba, Made in China, Global Sources หรือ Beauty Sourcing

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยที่จะเลือกซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพจากซัพพลายเออร์ทั้งในและต่างประเทศที่มีอยู่มากมาย

 

6. ระบุช่องทางการตลาดและการจัดจำหน่าย

ในฐานะสตาร์ทอัพ คุณสามารถขายสินค้าผ่านหลากหลายช่องทาง ทั้งแพลตฟอร์มออนไลน์ (B2B, B2C หรือโซเชียลมีเดีย) ร้านค้าออฟไลน์ของคุณเอง ร้านเสริมสวย สปา หรือบูติกในพื้นที่ หรือจะหาตัวแทนจำหน่ายตามงานแสดงความงามก็ได้