Коли йдеться про косметику, немає універсальної відповіді на питання, хто є цільовою аудиторією.
Залежно від продукту, цільовою аудиторією можуть бути молоді жінки, працюючі матері та пенсіонери.
Ми розглянемо деякі різні фактори, які визначають цільову аудиторію вашого косметичного продукту.
Ми також обговоримо, як охопити вашу цільову аудиторію та які маркетингові стратегії працюють найкраще.
Ринок косметичних товарів
Глобальна косметична індустрія – це бурхливо розвиваюча багатомільярдна галузь, а цільовим ринком косметичної продукції традиційно були жінки. Однак зі зростанням популярності засобів догляду за чоловіками ринок зміщується в бік більш гендерно-нейтральної аудиторії.
Очікується, що галузь продовжить зростати в найближчі роки, оскільки попит на косметику продовжує зростати. Тому підприємствам та маркетологам, які прагнуть скористатися цим зростанням, слід зосередитися на охопленні як жінок, так і чоловіків.
Розуміння того, що впливає на рішення про покупку, та прогнозування майбутніх тенденцій може створити маркетингові кампанії, які залучатимуть цей зростаючий ринок косметики.
Чому важливо знати цю інформацію?
Охоплення правильної цільової аудиторії є критично важливим для будь-якого бізнесу, але особливо це важливо в індустрії краси.
Люди захоплені тим, як вони виглядають, і часто мають тверду думку щодо їхніх продуктів.
Як наслідок, маркетингові кампанії, які не відповідають вимогам, ймовірно, отримають багато негативної реакції.
З іншого боку, кампанії, які добре таргетовані та знаходять відгук у цільової аудиторії, можуть бути дуже успішними.
Фактори, які слід враховувати під час визначення цільового ринку
Існує кілька ключових факторів, які слід враховувати, визначаючи цільовий ринок для вашої косметичної продукції. До них належать:
Розмір вашої аудиторії та демографічні дані
Потреби цільового ринку у догляді за шкірою
Тенденції розвитку продуктів у вашій галузі
Впізнаваність бренду та його позиціонування в галузі
постачання та виробничі потужності
Прогнозоване зростання у вашій галузі
Давайте детальніше розглянемо кожен із цих факторів.
Розмір вашої аудиторії та демографічні дані
Перший крок — врахувати розмір та демографічні показники цільового ринку.
Ви орієнтуєтесь на чоловіків, жінок чи на обох? Який їхній віковий діапазон? Який їхній рівень доходу? Де вони живуть?
Відповіді на ці запитання дадуть вам краще розуміння вашої цільової аудиторії та того, що вони шукають у косметичних продуктах.
Потреби цільового ринку у догляді за шкірою
Далі вам потрібно врахувати потреби вашої цільової аудиторії у догляді за шкірою.
У них чутлива шкіра? Чи шукають вони органічні чи натуральні продукти? Який у них тип шкіри?
Відповіді на ці питання допоможуть вам визначити, який тип продукту створювати та як його просувати на ринку.
Тенденції розвитку продуктів у вашій галузі
Також важливо бути в курсі останніх тенденцій у сфері продукції у вашій галузі.
Чим користуються люди? Що їм подобається і не подобається? Які найновіші продукти на ринку?
Слідкуючи за тенденціями галузі, ви зможете створювати продукти, що відповідають потребам вашої цільової аудиторії.
Впізнаваність бренду та його позиціонування в галузі
Вам потрібно враховувати впізнаваність та статус вашого бренду в галузі.
Ви новий бренд? Чи маєте ви сильну присутність у соціальних мережах? Як люди сприймають ваш бренд?
Відповіді на ці запитання допоможуть вам визначити, як охопити свою цільову аудиторію та які маркетингові кампанії будуть найефективнішими.
Потужність постачання та виробництва
Окрім цих факторів, вам також потрібно враховувати ваші постачання та виробничі потужності.
Чи маєте ви можливість виробляти достатню кількість продукції, щоб задовольнити потреби вашого цільового ринку? Чи маєте ви надійне джерело постачання?
Відповіді на ці запитання допоможуть визначити, чи готові ви до маркетингової кампанії та як масштабувати виробництво.
Прогнозоване зростання у вашій галузі
Зрештою, вам потрібно врахувати прогнозоване зростання вашої галузі.
Яке очікуване зростання індустрії краси протягом наступних п'яти років? Які нові продукти чи тенденції очікуються?
Розуміючи прогнозоване зростання у вашій галузі, ви зможете створювати кампанії, орієнтовані на потрібні ринки та використовуючи нові тенденції.
Підсумок
Ринок косметичних товарів величезний і зростає. Існує багато різних типів людей, які купують косметику, тому розуміння вашої цільової аудиторії для ефективнішого продажу є критично важливим.
Знання того, що мотивує вашу цільову аудиторію, дозволяє вам створювати кращі маркетингові кампанії, які безпосередньо відповідають їхнім потребам та бажанням.
дякую за прочитання!
Час публікації: 16 серпня 2022 р.
