مع نضج الصناعة واحتدام المنافسة في السوق، يمكن لاحترافية العاملين فيها أن تعكس قيمتها. ومع ذلك، بالنسبة للعديد من موردي مواد التغليف، فإن الأمر الأكثر إيلامًا هو افتقار العديد من العلامات التجارية للاحترافية في شراء مواد التغليف. عند التواصل معهم أو التفاوض معهم، وبسبب نقص الحس السليم في مواد التغليف، قد تجد نفسك أحيانًا كعالم يواجه جنودًا، والسعر غير واضح. لماذا تُعد العديد من المشتريات الجديدة غير احترافية، وما سبب هذه المشكلة؟ أجرى العديد من موردي المواد تحليلًا موجزًا لما يلي:
وصف عدم الاحترافية في شراء مواد التعبئة والتغليف
العديد من المشترين في منتصف الطريق
في صناعة مستحضرات التجميل، يتحول العديد من المشترين من التسويق والإنتاج وحتى الإدارة، لأن العديد من المديرين يعتقدون أن شراء الأشياء وإنفاق المال أمر سهل، ويمكن للبشر القيام بمثل هذه الأشياء.
يفتقر أصحاب العلامات التجارية إلى التدريب المهني على مواد التعبئة والتغليف
التدريب أثناء العمل، في مجال العلامة التجارية، يعد تدريب التسويق هو الأكثر اكتمالا، ولكن بالنسبة لشراء مواد التعبئة والتغليف، فمن الصعب للغاية، حيث لا ينتبه المرء، والآخر هو أن مدرس التدريب لم يشارك أبدًا في التصنيع، وهو لا يفهمه. .
هناك نقص في مواد التدريب المنهجي للمبتدئين للمشترين في السوق
يأمل العديد من أصحاب العلامات التجارية أيضًا في تدريب مشتري مواد التغليف، ولكن للأسف، هناك أنواع كثيرة جدًا من مواد التغليف، وأنواع الاستعانة الداخلية والخارجية مختلفة جدًا، وتشمل العديد من فئات المعرفة المهنية، وهناك نقص في المتخصصين في شراء مواد تغليف مستحضرات التجميل في السوق. الكتب تجعل البدء أمرًا مستحيلًا.
بصفتك مشتريًا جديدًا لمواد التغليف، كيف تنتقل من الهواة إلى المحترفين؟ وما هي المعرفة الأساسية التي تحتاجها؟ سيقدم لك المحرر تحليلًا موجزًا. نعتقد أنك بحاجة إلى معرفة ثلاثة جوانب على الأقل: أولًا، معرفة مواد التغليف، ثانيًا، تطوير وإدارة الموردين، وثالثًا، الفهم السليم لسلسلة توريد مواد التغليف. تُشكل منتجات مواد التغليف الأساس، وتطوير وإدارة الموردين أمر عملي، وإدارة سلسلة توريد مواد التغليف مثالية. يصف المحرر التالي هذه الجوانب الثلاثة من المعرفة بإيجاز:
يحتاج المشترون الجدد إلى فهم معرفة مواد التعبئة والتغليف
1. الحس السليم للمواد الخام
المواد الخام هي أساس مواد تغليف مستحضرات التجميل. فبدون مواد خام جيدة، لا وجود لمواد تغليف جيدة. ترتبط جودة وتكلفة مواد التغليف ارتباطًا مباشرًا بالمواد الخام. ومع استمرار ارتفاع وانخفاض سوق المواد الخام، سترتفع وتنخفض تكلفة مواد التغليف أيضًا. لذلك، كمشتري مواد تغليف جيد، يجب ألا يقتصر الأمر على فهم أساسيات المواد الخام فحسب، بل يجب أيضًا فهم ظروف سوق المواد الخام، وذلك للتحكم الفعال في تكلفة مواد التغليف. المواد الخام الرئيسية لمواد تغليف مستحضرات التجميل هي البلاستيك والورق والزجاج، وغيرها، ومن بينها بشكل رئيسي ABS وPET وPETG وPP، وغيرها.
2. المعرفة الأساسية بالعفن
القالب هو أساس تشكيل مواد التغليف الداخلية لمستحضرات التجميل. فهو أساس منتجات مواد التغليف. ترتبط جودة منتجات مواد التغليف وقدرتها الإنتاجية ارتباطًا مباشرًا بالقالب. تصميم القالب واختيار المواد ودورة التصنيع طويلة، ولذلك تعتمد العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة على قوالب أصلية، ثم تُجري تصميمًا مُجددًا بناءً عليها، وذلك لتطوير مواد تغليف جديدة بسرعة، وطرحها في السوق بعد التعبئة. المعرفة الأساسية بالقوالب، مثل قوالب الحقن، وقوالب النفخ بالبثق، وقوالب نفخ الزجاجات، وقوالب الزجاج، وغيرها.
3. عملية التصنيع
يتطلب تشكيل مواد التغليف النهائية دمج عمليات متعددة. على سبيل المثال، تتكون مواد تغليف رأس المضخة من عدة ملحقات، يُصنع كل منها عبر عمليات تصنيع متعددة، مثل القولبة بالحقن، ومعالجة السطح بالرش، والختم الحراري الجرافيكي. وأخيرًا، يتم تجميع عدة أجزاء تلقائيًا لتشكيل مادة تغليف نهائية. تنقسم عملية تصنيع مواد التغليف بشكل رئيسي إلى ثلاث مراحل: التشكيل، ومعالجة السطح، والطباعة الجرافيكية، وأخيرًا عملية التجميع. تشمل عمليات التصنيع الشائعة القولبة بالحقن، والرش، والطلاء الكهربائي، والطباعة الحريرية، والطباعة بالنقل الحراري، وغيرها.
4. المعرفة الأساسية بالمنتج
يتم تصنيع كل منتج من مواد التغليف من خلال تنظيم شامل لمصنع مواد التغليف، ويمر عبر عمليات متعددة. وفقًا لخصائص صناعة مستحضرات التجميل، تُصنف مواد التغليف النهائية إلى مواد تغليف للعناية بالبشرة، ومواد تغليف مستحضرات التجميل الملونة، ومواد تغليف الغسيل والعناية. تشمل مواد تغليف العناية بالبشرة الزجاجات البلاستيكية والزجاجية والخراطيم ورؤوس المضخات، بينما تشمل مواد تغليف مستحضرات التجميل علب الوسائد الهوائية، وأنابيب أحمر الشفاه، وعلب البودرة، وغيرها.
5. المعايير الأساسية للمنتج
تُؤثر مواد التغليف الصغيرة بشكل مباشر على صورة العلامة التجارية وتجربة المستهلك. لذا، تُعدّ جودة مواد التغليف بالغة الأهمية. في الوقت الحالي، تفتقر الدولة أو الصناعة إلى متطلبات جودة ذات صلة بمواد التغليف الجاهزة، لذا تضع كل شركة معاييرها الخاصة للمنتجات، وهو ما يُمثل محور نقاشات الصناعة الحالية.
يحتاج الوافدون الجدد إلى مجال المشتريات إلى فهم معرفة تطوير وإدارة الموردين
بعد إتقان المواد الخام والتكنولوجيا والجودة، تأتي الخطوة التالية وهي خوض غمار المنافسة الفعلية، بدءًا من فهم موارد الشركة الحالية من الموردين، ثم البحث عن موردين جدد وتطويرهم وإدارتهم. بين المشتريات والموردين، ثمة تنافس وتآزر. يُعدّ توازن العلاقة أمرًا بالغ الأهمية. وباعتبارها جزءًا أساسيًا من سلسلة التوريد المستقبلية، تُحدد جودة موردي مواد التغليف بشكل مباشر أحد أهم العوامل التي تُمكّن الشركات ذات العلامات التجارية من المنافسة في سوق المنتجات النهائية. هناك العديد من القنوات التي طورها الموردون حاليًا، بما في ذلك القنوات التقليدية غير المتصلة بالإنترنت والقنوات الناشئة عبر الإنترنت. ويُعدّ الاختيار الفعّال أيضًا مظهرًا من مظاهر التخصص.
يحتاج المشترون الجدد إلى فهم سلسلة توريد مواد التعبئة والتغليف
المنتجات والموردون جزءٌ لا يتجزأ من سلسلة توريد مواد التغليف، وتشمل سلسلة توريد مواد التغليف الكاملة الموردين الخارجيين والمشتريات الداخلية، والتطوير، والتخزين، والتخطيط، والمعالجة، والتعبئة. وبالتالي، تُشكّل سلسلة دورة حياة منتجات التغليف. في عملية شراء مواد التغليف، لا يقتصر الأمر على التواصل مع الموردين الخارجيين فحسب، بل يشمل أيضًا التواصل مع الموردين الداخليين للشركة، بحيث تكون لمواد التغليف بداية ونهاية، مما يُشكّل دورة توريد جديدة في حلقة مغلقة.
كما يتضح مما سبق، هناك تخصصات في صناعة الفنون، ومن غير الواقعي تحويل عملية شراء عادية إلى عملية شراء احترافية دون ثلاث أو خمس سنوات. كما يتضح من هذا أن شراء مواد التغليف لا يقتصر على الشراء بالمال فقط. يجب على مالك العلامة التجارية أيضًا تغيير مفهومه، واحترام الاحترافية، واحترام الموظفين. مع تكامل تكنولوجيا الإنترنت وصناعة مواد التغليف، سيدخل شراء مواد التغليف عصر مديري المشتريات المحترفين. لن يعتمد مديرو المشتريات بعد الآن على الدخل الرمادي التقليدي لدعم جيوبهم، بل سيعتمدون بشكل أكبر على أدائهم الشرائي لإثبات قدراتهم، بما يتناسب مع دخلهم الوظيفي.
وقت النشر: ١٩ مارس ٢٠٢٢
