化粧品ビジネスを始めるには？

美への追求は、古来より人間の本能の一部でした。今日、ミレニアル世代とZ世代は、中国をはじめとする世界各地で「ビューティーエコノミー」の波に乗っています。化粧品の使用は、もはや日常生活に欠かせないものとなっています。マスク着用が習慣化しても、人々の美への追求は止まりません。アイメイクやスキンケア製品の売上は急増し、パンデミック後の口紅の売上は驚異的な伸びを見せています。多くの人が美容業界にビジネスチャンスを見出し、その波に乗りたいと考えています。しかし、多くの人は化粧品ビジネスをどのように立ち上げれば良いのか、よく分かっていません。この記事では、化粧品会社を立ち上げるためのヒントをいくつかご紹介します。

良いスタートを切るためのいくつかのステップ

 

1. 市場のニーズとトレンドを理解する

これは起業の第一歩です。中国の兵法では「己を知り、敵を知れ」が大切です。つまり、市場の需要とトレンドを把握することが重要です。そのためには、ウェブサイトでリサーチしたり、国内外の美容展示会やイベントに参加したり、専門家やコンサルタントなどの業界関係者と意見交換したりするとよいでしょう。

 

2. ニッチ市場を特定する

多くの起業家はニッチ市場での事業展開を選択するかもしれません。中には、敏感肌の消費者を特にターゲットにし、天然成分を使用した製品を提供する企業もあります。リップやアイケア製品を提供する企業もあれば、パッケージや美容機器のニッチ市場で事業を展開する企業もあります。いずれにせよ、スタートアップのニッチ市場と主力製品を特定するために、さらなる市場調査を行う必要があります。

 

3. ビジネスプランを策定する

起業は容易ではなく、多くのスタートアップ企業が失敗に終わります。包括的かつ詳細な計画の欠如も、その一因です。事業計画を立てるには、少なくとも以下の点を明確にする必要があります。

 

使命と目的
ターゲット消費者
予算
競合分析
マーケティング戦略

 

4. 独自のブランドを開発する

製品やサービスで消費者に強い印象を与えたいなら、強力なブランドが必要です。ブランドイメージを反映した、ユニークで美しいロゴをデザインし、人々の注目を集めましょう。

 

5. サプライヤーを選択する

サプライヤーを探す際には、次の点を考慮する必要があります。 

 

価格
製品とサービスの品質
配送
専門知識

もちろん、メーカー、商社、代理店など、選択肢は様々です。それぞれに長所と短所があります。しかし、経験豊富な専門家として、ハイエンドメーカーが最良の選択肢となる可能性を示唆しています。メーカーは厳格な品質管理を行っているため、品質について心配する必要はありません。工場と直接取引することで、中間業者へのコストを削減できます。メーカーは通常、成熟した物流システムを備えています。さらに、OEMやODMサービスも提供できる専門知識も豊富です。

サプライヤーを選択する際には、いくつかのチャネルが役立つ場合があります。

 

美容イベントや展示会に参加する
友人の推薦
Googleなどのオンライン検索エンジン
Alibaba、Made in China、Global Sources、Beauty Sourcingなどのオンラインプラットフォーム

しかし、国内外の数多くの候補の中から質の高いサプライヤーを選定するのは容易ではありません。

 

6. マーケティングと流通チャネルを特定する

スタートアップであれば、オンラインプラットフォーム（B2B、B2C、ソーシャルメディア）、自社のオフライン店舗、地元のサロン、スパ、ブティックなど、複数のチャネルを通じて製品を販売できます。また、美容ショーなどで代理店を見つけることもできます。