Naarmate de industrie volwassener wordt en de concurrentie heviger, kan de professionaliteit van de medewerkers in de sector de waarde weerspiegelen. Voor veel leveranciers van verpakkingsmaterialen is het echter frustrerend dat veel merken niet erg professioneel zijn in de inkoop van verpakkingsmaterialen. Communicatie en onderhandelingen met hen, door een gebrek aan kennis van verpakkingsmaterialen, voelen soms aan als een geleerde die soldaten tegenkomt, en de prijs is onduidelijk. Waarom veel nieuwe inkopers onprofessioneel te werk gaan en wat de oorzaak hiervan is, hebben veel leveranciers in het kader van de volgende korte analyse uiteengezet:
Beschrijving van het gebrek aan professionaliteit bij de inkoop van verpakkingsmateriaal.
Veel kopers zijn halverwege.
In de cosmetica-industrie stappen veel inkopers over van de inkoop, productie en zelfs administratie, omdat veel managers denken dat inkopen en geld uitgeven eenvoudig is en door mensen kan worden gedaan.
Merkeigenaren missen professionele training op het gebied van verpakkingsmateriaal.
Tijdens de training op de werkplek, in de merkenbranche, is de marketingtraining het meest compleet, maar de training in de inkoop van verpakkingsmaterialen is erg moeilijk. Dit komt doordat er onvoldoende aandacht aan wordt besteed, en doordat de trainer zelf nooit in de productie heeft gewerkt en er dus geen verstand van heeft.
Er is een gebrek aan systematisch trainingsmateriaal op instapniveau voor kopers op de markt.
Veel merkeigenaren hopen ook dat ze inkopers van verpakkingsmaterialen kunnen opleiden, maar helaas zijn er te veel soorten verpakkingsmaterialen en lopen de verschillen tussen insourcing en outsourcing te sterk uiteen, waardoor veel verschillende specialistische kennis vereist is. Bovendien is er een tekort aan professionals op de markt die gespecialiseerd zijn in de inkoop van cosmetische verpakkingsmaterialen. Boeken maken het onmogelijk om hiermee te beginnen.
Als nieuwe inkoper van verpakkingsmaterialen, hoe maak je de overstap van amateur naar professional en welke basiskennis heb je daarvoor nodig? De redactie geeft je een korte analyse. Wij zijn van mening dat je minstens drie aspecten moet beheersen: ten eerste, kennis van verpakkingsmaterialen, ten tweede, leveranciersontwikkeling en -management, en ten derde, inzicht in de toeleveringsketen van verpakkingsmaterialen. Productkennis van verpakkingsmaterialen vormt de basis, praktische kennis van leveranciersontwikkeling en -management, en een perfect beheer van de toeleveringsketen van verpakkingsmaterialen. De redactie beschrijft deze drie kennisaspecten hieronder kort:
Nieuwe inkopers moeten kennis hebben van verpakkingsmaterialen.
1. Gezond verstand met betrekking tot grondstoffen
Grondstoffen vormen de basis van cosmetische verpakkingsmaterialen. Zonder goede grondstoffen zijn er geen goede verpakkingsmaterialen. De kwaliteit en de kosten van verpakkingsmaterialen hangen direct samen met de grondstoffen. Omdat de grondstoffenmarkt constant fluctueert, zullen ook de kosten van verpakkingsmaterialen stijgen en dalen. Daarom moet een goede inkoper van verpakkingsmaterialen niet alleen de basiskennis van grondstoffen begrijpen, maar ook de marktomstandigheden, om de kernkosten van verpakkingsmaterialen effectief te kunnen beheersen. De belangrijkste grondstoffen voor cosmetische verpakkingsmaterialen zijn plastic, papier, glas, enz., waarbij plastics voornamelijk ABS, PET, PETG, PP, enz. zijn.
2. Basiskennis van schimmels
De matrijs is de sleutel tot het vormen van cosmetische binnenverpakkingen. De matrijs is de basis van de verpakkingsmaterialen. De kwaliteit en productiecapaciteit van de verpakkingsmaterialen zijn direct gerelateerd aan de matrijs. Het ontwerp van de matrijs, de materiaalkeuze en de productiecyclus zijn lang, waardoor veel kleine en middelgrote merken de voorkeur geven aan matrijsontwerpen en op basis daarvan een nieuw ontwerp ontwikkelen. Zo kunnen ze snel nieuwe verpakkingsmaterialen ontwikkelen en na het verpakken op de markt brengen. Basiskennis van matrijzen zoals spuitgietmatrijzen, extrusieblaasmatrijzen, flessenblaasmatrijzen, glasmatrijzen, enzovoort, is vereist.
3. Productieproces
Het vormen van het uiteindelijke verpakkingsmateriaal vereist een combinatie van verschillende processen. Het verpakkingsmateriaal voor een pompkop bestaat bijvoorbeeld uit meerdere onderdelen, die elk door middel van verschillende productieprocessen worden vervaardigd, zoals spuitgieten, oppervlaktebehandeling en grafisch warmdrukken. Uiteindelijk worden deze onderdelen automatisch samengevoegd tot een afgewerkt verpakkingsmateriaal. Het productieproces van verpakkingsmateriaal is hoofdzakelijk verdeeld in drie fasen: het vormproces, de oppervlaktebehandeling en het grafische drukproces, en ten slotte het samenvoegingsproces. Veelgebruikte productieprocessen zijn onder andere spuitgieten, spuiten, galvaniseren, zeefdrukken en thermische transferdruk.
4. Basiskennis van het product
Elk verpakkingsmateriaalproduct wordt vervaardigd door de overkoepelende organisatie van de verpakkingsmaterialenfabriek en doorloopt meerdere processen. Afhankelijk van de kenmerken van de cosmetica-industrie worden de afgewerkte verpakkingsmaterialen onderverdeeld in huidverzorgingsverpakkingen, kleurcosmeticaverpakkingen en was- en verzorgingsverpakkingen, parfumverpakkingen en hulpverpakkingsmaterialen. Huidverzorgingsverpakkingen omvatten plastic flessen, glazen flessen, slangen, pompkoppen, enz. Make-upverpakkingen omvatten luchtkussendozen, lippenstifttubes, poederdozen, enz.
5. Basisproductnormen
Kleine verpakkingsmaterialen bepalen direct het merkimago en de consumentenervaring. Daarom is de kwaliteit van verpakkingsmaterialen van groot belang. Momenteel ontbreken er in landen en sectoren relevante kwaliteitsnormen voor afgewerkte verpakkingsmaterialen, waardoor elk bedrijf zijn eigen productstandaarden hanteert. Dit is tevens een belangrijk onderwerp van discussie in de branche.
Nieuwkomers in de inkoop moeten kennis hebben van leveranciersontwikkeling en -management.
Nadat je de grondstoffen, technologie en kwaliteit hebt leren kennen, is de volgende stap de daadwerkelijke concurrentiestrijd aan te gaan. Dit begint met het inzicht in de bestaande leveranciers van het bedrijf, waarna je nieuwe leveranciers gaat zoeken, ontwikkelen en beheren. Tussen inkoop en leveranciers spelen zowel onderhandelingen als synergieën een rol. Het evenwicht in deze relatie is cruciaal. Als belangrijk onderdeel van de toekomstige toeleveringsketen bepaalt de kwaliteit van de leveranciers van verpakkingsmaterialen direct een van de belangrijkste factoren voor merkbedrijven om te kunnen concurreren op de eindmarkt. Leveranciers hebben tegenwoordig veel kanalen ontwikkeld, waaronder traditionele offline kanalen en opkomende online kanalen. De juiste keuze maken is tevens een uiting van specialisatie.
Nieuwe inkopers moeten inzicht hebben in de toeleveringsketen van verpakkingsmaterialen.
Producten en leveranciers maken deel uit van de toeleveringsketen van verpakkingsmaterialen. Een complete toeleveringsketen omvat zowel externe leveranciers als interne processen zoals inkoop, ontwikkeling, opslag, planning, verwerking en vulling. Zo ontstaat de levenscyclus van verpakkingsproducten. Bij de inkoop van verpakkingsmaterialen is het niet alleen belangrijk om contact te onderhouden met externe leveranciers, maar ook met interne processen binnen het bedrijf. Zo krijgen de verpakkingsmaterialen een begin en een einde, waardoor een gesloten inkoopkringloop ontstaat.
Zoals hierboven blijkt, zijn er specialismen binnen de kunstindustrie en is het onrealistisch om een gewone inkoop binnen drie tot vijf jaar om te vormen tot een professionele inkoop. Hieruit blijkt ook dat de inkoop van verpakkingsmaterialen niet alleen draait om kopen en geld uitgeven. Als merkeigenaar moet men ook de denkwijze veranderen, professionaliteit respecteren en respect tonen voor de medewerkers. Met de integratie van internettechnologie in de verpakkingsindustrie zal de inkoop van verpakkingsmaterialen het tijdperk van professionele inkoopmanagers ingaan. Inkoopmanagers zullen niet langer afhankelijk zijn van traditionele, anonieme inkomsten om hun inkomen aan te vullen, maar zullen meer vertrouwen op hun eigen inkoopprestaties om hun bekwaamheid te bewijzen, zodat hun inkomen in overeenstemming is met hun vaardigheden.
Geplaatst op: 19 maart 2022
