À medida que o setor amadurece e a concorrência de mercado se intensifica, o profissionalismo dos funcionários se reflete no valor do produto. No entanto, para muitos fornecedores de materiais de embalagem, o maior problema é que muitas marcas não demonstram profissionalismo na aquisição desses materiais. Ao se comunicar ou negociar com elas, devido à falta de conhecimento sobre materiais de embalagem, a situação se torna incerta, como se você fosse um leigo diante de um soldado raso. Para entender por que muitos novos compradores enfrentam essa falta de profissionalismo e quais são as causas desse problema, diversos fornecedores elaboraram uma breve análise a seguir:
Descrição da falta de profissionalismo na aquisição de materiais de embalagem.
Muitos compradores estão na metade do processo.
Na indústria de cosméticos, muitos compradores migram de funções como merchandising, produção e até administração, porque muitos chefes acham que comprar coisas e gastar dinheiro é fácil e que essas coisas podem ser feitas por humanos.
Os proprietários de marcas carecem de treinamento profissional em materiais de embalagem.
O treinamento em serviço, no ramo de marcas, é o mais completo em marketing, mas para a aquisição de materiais de embalagem, é muito difícil. Por um lado, há falta de atenção, e por outro, o instrutor nunca trabalhou na área de produção e não entende o processo.
Existe uma carência de materiais de treinamento sistemático de nível básico para compradores no mercado.
Muitos proprietários de marcas também esperam poder treinar compradores de materiais de embalagem, mas infelizmente existem muitos tipos de materiais de embalagem, e os tipos de internalização e terceirização são muito diferentes, envolvendo muitas áreas de conhecimento profissional. Além disso, há uma escassez de profissionais no mercado especializados na compra de materiais de embalagem para cosméticos. Os livros tornam o início desse processo praticamente impossível.
Como um novo comprador de materiais de embalagem, como você passa de amador a profissional e quais conhecimentos básicos você precisa ter? O editor fará uma breve análise. Acreditamos que você precisa dominar pelo menos três aspectos: primeiro, conhecimento sobre materiais de embalagem; segundo, desenvolvimento e gestão de fornecedores; e terceiro, noção da cadeia de suprimentos de materiais de embalagem. Os produtos de materiais de embalagem são a base, o desenvolvimento e a gestão de fornecedores são a parte prática, e a gestão da cadeia de suprimentos de materiais de embalagem é a perfeição. A seguir, o editor descreve brevemente esses três aspectos do conhecimento:
Os compradores iniciantes precisam entender os princípios dos materiais de embalagem.
1. Senso comum sobre matérias-primas
As matérias-primas são a base dos materiais de embalagem para cosméticos. Sem boas matérias-primas, não haverá bons materiais de embalagem. A qualidade e o custo dos materiais de embalagem estão diretamente relacionados às matérias-primas. Como o mercado de matérias-primas está em constante oscilação, o custo dos materiais de embalagem também oscilará. Portanto, um bom comprador de materiais de embalagem deve não apenas compreender os conhecimentos básicos sobre matérias-primas, mas também entender as condições de mercado dessas matérias-primas, para controlar efetivamente o custo dos materiais de embalagem. As principais matérias-primas para materiais de embalagem de cosméticos são plástico, papel, vidro, etc., sendo os plásticos principalmente ABS, PET, PETG, PP, etc.
2. Conhecimento básico sobre mofo
O molde é fundamental na moldagem de materiais de embalagem interna para cosméticos. Ele é a base dos produtos de embalagem, e a qualidade e a capacidade de produção estão diretamente relacionadas ao molde. O projeto do molde, a seleção de materiais e o ciclo de fabricação são longos, por isso muitas pequenas e médias empresas preferem escolher moldes já existentes e, a partir deles, desenvolver novos produtos para criar embalagens mais rapidamente e lançá-los no mercado. É essencial ter conhecimento básico sobre moldes, como moldes de injeção, moldes de sopro por extrusão, moldes de sopro para garrafas, moldes para vidro, etc.
3. Processo de fabricação
A moldagem do material de embalagem final requer uma combinação de vários processos. Por exemplo, o material de embalagem da cabeça da bomba é composto por múltiplos acessórios, cada um dos quais é fabricado por meio de múltiplos processos de manufatura, como moldagem por injeção, tratamento de superfície por aspersão e estampagem a quente de elementos gráficos. Finalmente, as múltiplas peças são montadas automaticamente para formar o material de embalagem final. O processo de fabricação do material de embalagem é dividido principalmente em três etapas: processo de moldagem, tratamento de superfície e impressão gráfica, e, finalmente, o processo de montagem. Os processos de fabricação mais comuns incluem moldagem por injeção, aspersão, galvanoplastia, serigrafia, impressão por transferência térmica, etc.
4. Conhecimento básico do produto
Cada produto de material de embalagem é fabricado por meio de uma organização abrangente na fábrica de materiais de embalagem e produzido através de múltiplos processos. De acordo com as características da indústria cosmética, os materiais de embalagem acabados são divididos em materiais de embalagem para cuidados com a pele, materiais de embalagem para cosméticos coloridos e materiais de embalagem para higiene e cuidados pessoais, além de materiais de embalagem para perfumes e materiais auxiliares. Os materiais de embalagem para cuidados com a pele incluem frascos de plástico, frascos de vidro, mangueiras, bombas dosadoras, etc. Já os materiais de embalagem para maquiagem incluem caixas com almofada de ar, tubos de batom, caixas de pó, etc.
5. Padrões básicos do produto
Os materiais de embalagem, mesmo os de pequeno porte, influenciam diretamente a imagem da marca e a experiência do consumidor. Portanto, a qualidade desses materiais é crucial. Atualmente, muitos países e setores carecem de requisitos de qualidade específicos para materiais de embalagem acabados, o que leva cada empresa a adotar seus próprios padrões de produto, um tema que tem gerado debates constantes no setor.
Os recém-chegados à área de compras precisam compreender os conhecimentos de desenvolvimento e gestão de fornecedores.
Após compreender as matérias-primas, a tecnologia e a qualidade, o próximo passo é enfrentar o desafio real, começando pela análise dos recursos de fornecedores existentes da empresa e, em seguida, buscando, desenvolvendo e gerenciando novos fornecedores. Entre compras e fornecedores, existem tanto dinâmicas quanto sinergias. O equilíbrio nessa relação é crucial. Como parte importante da cadeia de suprimentos do futuro, a qualidade dos fornecedores de materiais de embalagem determina diretamente um dos fatores essenciais para a competitividade das empresas no mercado final. Atualmente, os fornecedores utilizam diversos canais, incluindo os tradicionais canais offline e os emergentes canais online. A escolha eficaz desses canais também demonstra especialização.
Os recém-chegados à área de compras precisam compreender a cadeia de suprimentos de materiais de embalagem.
Produtos e fornecedores fazem parte da cadeia de suprimentos de materiais de embalagem, e uma cadeia completa de suprimentos de materiais de embalagem inclui tanto fornecedores externos quanto processos internos de compras, desenvolvimento, armazenagem, planejamento, processamento e envase. Assim, forma-se o ciclo de vida dos produtos de embalagem. Como responsável pela aquisição de materiais de embalagem, é necessário não apenas estabelecer contato com fornecedores externos, mas também com os processos internos da empresa, para que os materiais de embalagem tenham um início e um fim, formando um novo ciclo fechado de compras.
Como se pode observar acima, existem especializações na indústria de materiais de embalagem, e é irrealista transformar uma compra comum em uma compra profissional em menos de três ou cinco anos. Isso também demonstra que a aquisição de materiais de embalagem não se resume a simplesmente comprar e gastar dinheiro. Como proprietário de uma marca, ele também deve mudar sua concepção, respeitar o profissionalismo e valorizar seus funcionários. Com a integração da tecnologia da internet à indústria de materiais de embalagem, a aquisição desses materiais entrará na era dos gerentes de compras profissionais. Esses gerentes não dependerão mais de rendimentos informais tradicionais para complementar sua renda, mas sim de seu próprio desempenho em compras para demonstrar sua capacidade, de modo a adequar sua remuneração às suas habilidades.
Data da publicação: 19/03/2022
