Lorsque le secteur arrive à maturité et que la concurrence s'intensifie, le professionnalisme des employés peut se refléter dans la valeur ajoutée. Cependant, pour de nombreux fournisseurs de matériaux d'emballage, le plus frustrant est le manque de professionnalisme de nombreuses marques lors de leurs achats. Communiquer ou négocier avec elles, faute de connaissances approfondies en la matière, donne parfois l'impression d'être face à des experts, et les prix restent flous. Pourquoi tant de nouveaux acheteurs manquent-ils de professionnalisme ? Quelles en sont les causes ? Voici une brève analyse de plusieurs fournisseurs :
Description du manque de professionnalisme dans l'approvisionnement en matériaux d'emballage
De nombreux acheteurs sont à mi-chemin.
Dans l'industrie cosmétique, de nombreux acheteurs se tournent vers le merchandising, la production, voire l'administration, car beaucoup de patrons pensent qu'acheter des choses et dépenser de l'argent est facile et que de telles choses peuvent être faites par des humains.
Les propriétaires de marques manquent de formation professionnelle en matière de matériaux d'emballage.
Dans le secteur des marques, la formation en marketing est la plus complète, mais en ce qui concerne l'approvisionnement en matériaux d'emballage, elle est très difficile : soit on n'y prête pas attention, soit le formateur n'a jamais été impliqué dans la production et ne la comprend pas.
Il existe un manque de matériel de formation systématique de niveau débutant pour les acheteurs sur le marché
De nombreuses marques souhaitent former leurs acheteurs de matériaux d'emballage, mais il existe malheureusement une multitude de matériaux et une grande variété de solutions d'internalisation et d'externalisation, nécessitant de nombreuses compétences. Or, le marché manque cruellement de professionnels spécialisés dans l'achat d'emballages cosmétiques. Se fier uniquement aux livres rend le processus complexe.
En tant que nouvel acheteur de matériaux d'emballage, comment passer du statut d'amateur à celui de professionnel ? Quelles sont les connaissances de base indispensables ? Nous vous proposons une brève analyse. Selon nous, trois aspects sont essentiels : premièrement, la connaissance des matériaux d'emballage ; deuxièmement, le développement et la gestion des fournisseurs ; et troisièmement, une bonne compréhension de la chaîne d'approvisionnement des matériaux d'emballage. Les matériaux d'emballage constituent la base, le développement et la gestion des fournisseurs sont essentiels, et la gestion optimale de la chaîne d'approvisionnement est primordiale. Voici une brève description de ces trois aspects :
Les nouveaux acheteurs doivent acquérir des connaissances sur les matériaux d'emballage.
1. Bon sens des matières premières
Les matières premières sont essentielles à la fabrication des emballages cosmétiques. Sans matières premières de qualité, il n'y a pas d'emballages de qualité. La qualité et le coût des emballages sont directement liés aux matières premières. Les fluctuations du marché des matières premières entraînent des variations du coût des emballages. Par conséquent, un acheteur avisé d'emballages doit non seulement maîtriser les connaissances de base sur les matières premières, mais aussi comprendre les conditions du marché, afin de contrôler efficacement les coûts. Les principales matières premières utilisées pour les emballages cosmétiques sont le plastique, le papier, le verre, etc. Parmi les plastiques, on trouve principalement l'ABS, le PET, le PETG et le PP.
2. Connaissances de base en matière de moisissures
Le moule est essentiel à la fabrication des emballages intérieurs cosmétiques. Il est à l'origine même du produit. La qualité et la capacité de production de ces emballages en dépendent directement. La conception du moule, le choix des matériaux et le cycle de fabrication étant longs, de nombreuses PME préfèrent utiliser des moules existants, puis les adapter pour développer rapidement de nouveaux emballages. Une fois le conditionnement finalisé, ces emballages sont prêts à être commercialisés. Il est donc important de connaître les bases des différents types de moules, tels que les moules d'injection, les moules d'extrusion-soufflage, les moules de soufflage pour bouteilles, les moules pour verre, etc.
3. Processus de fabrication
La fabrication de l'emballage final nécessite la combinaison de différents procédés. Par exemple, l'emballage d'une tête de pompe est composé de plusieurs accessoires, chacun étant fabriqué par plusieurs procédés, tels que le moulage par injection, le traitement de surface par pulvérisation et le marquage à chaud. Enfin, ces différentes pièces sont assemblées automatiquement pour former l'emballage final. Le processus de fabrication de l'emballage se divise principalement en trois étapes : le moulage, le traitement de surface et l'impression, et enfin l'assemblage. Parmi les procédés de fabrication couramment utilisés, on peut citer le moulage par injection, la pulvérisation, la galvanoplastie, la sérigraphie et l'impression par transfert thermique.
4. Connaissances de base sur le produit
Chaque emballage est fabriqué par une usine spécialisée et fait l'objet de multiples étapes de production. Selon les spécificités de l'industrie cosmétique, les emballages finis se répartissent en quatre catégories : emballages pour les soins de la peau, emballages pour le maquillage, emballages pour les produits lavants et d'entretien, emballages pour parfums et accessoires, emballages pour soins de la peau (flacons en plastique et en verre, tuyaux, têtes de pompe, etc.), emballages pour maquillage (boîtes à coussin d'air, tubes de rouge à lèvres, boîtes de poudre, etc.).
5. Normes de base du produit
Les petits emballages influencent directement l'image de marque et l'expérience client. Leur qualité est donc primordiale. Actuellement, en l'absence de normes de qualité nationales ou sectorielles pour les emballages finis, chaque entreprise se fixe ses propres standards, ce qui alimente les débats au sein du secteur.
Les nouveaux venus dans le domaine des achats doivent comprendre les connaissances en matière de développement et de gestion des fournisseurs.
Une fois les matières premières, les technologies et la qualité maîtrisées, l'étape suivante consiste à se confronter à la réalité du terrain, en commençant par l'analyse des ressources fournisseurs existantes de l'entreprise, puis en identifiant, développant et gérant de nouveaux fournisseurs. Entre les achats et les fournisseurs, il existe à la fois des jeux et des synergies. L'équilibre de cette relation est primordial. En tant que maillon essentiel de la future chaîne d'approvisionnement, la qualité des fournisseurs de matériaux d'emballage détermine directement l'un des facteurs clés de la compétitivité des marques sur le marché final. De nombreux canaux de distribution ont été développés par les fournisseurs, incluant les circuits traditionnels hors ligne et les canaux en ligne émergents. Savoir choisir judicieusement témoigne également d'une spécialisation.
Les nouveaux acheteurs doivent comprendre la chaîne d'approvisionnement des matériaux d'emballage.
Les produits et les fournisseurs font partie de la chaîne d'approvisionnement des matériaux d'emballage. Cette chaîne complète inclut à la fois les fournisseurs externes et les processus internes d'approvisionnement, de développement, d'entreposage, de planification, de transformation et de conditionnement. Elle forme ainsi le cycle de vie des produits d'emballage. Dans le cadre de l'approvisionnement en matériaux d'emballage, il est essentiel de se connecter non seulement aux fournisseurs externes, mais aussi aux processus internes de l'entreprise, afin de garantir que les matériaux d'emballage aient un début et une fin, créant ainsi une boucle d'approvisionnement fermée.
Comme on peut le constater, le secteur des arts comporte des spécialisations, et il est illusoire de vouloir transformer un approvisionnement classique en un approvisionnement professionnel en moins de trois à cinq ans. Il apparaît également que l'approvisionnement en matériaux d'emballage ne se résume pas à acheter et à dépenser de l'argent. En tant que propriétaire de marque, il est essentiel de faire évoluer sa vision, de privilégier le professionnalisme et de valoriser ses employés. Avec l'intégration des technologies internet dans le secteur des matériaux d'emballage, l'approvisionnement entrera dans l'ère des responsables des achats professionnels. Ces derniers ne dépendront plus des revenus informels traditionnels, mais devront s'appuyer davantage sur leurs performances en matière d'achats pour démontrer leurs compétences et justifier ainsi leur rémunération.
Date de publication : 19 mars 2022
