Вақте ки сухан дар бораи маҳсулоти зебоӣ меравад, ба саволи он ки бозори мақсаднок кист, ҷавоби якхела вуҷуд надорад.
Вобаста аз маҳсулот, бозори мақсаднок метавонад занони ҷавон, модарони коргар ва нафақахӯрон бошад.
Мо баъзе аз омилҳои гуногунро, ки муайян мекунанд, ки бозори мақсадноки маҳсулоти зебоии шумо бояд кӣ бошад, баррасӣ хоҳем кард.
Мо инчунин муҳокима хоҳем кард, ки чӣ гуна ба бозори мақсадноки худ расидан мумкин аст ва кадом стратегияҳои маркетинг беҳтар кор мекунанд.
Бозори маҳсулоти зебоӣ
Саноати косметикаи ҷаҳонӣ як соҳаи шукуфони бисёрмиллиарддолларӣ аст ва бозори мақсадноки маҳсулоти зебоӣ анъанавӣ занон буд. Аммо, бо афзоиши маъруфияти маҳсулоти нигоҳубини мардона, бозор ба сӯи аудиторияи бетарафи гендерӣ ҳаракат мекунад.
Интизор меравад, ки ин соҳа дар солҳои оянда бо афзоиши талабот ба маҳсулоти зебоӣ боз ҳам рушд кунад. Аз ин рӯ, тиҷорат ва фурӯшандагони бозор, ки мехоҳанд аз ин рушд истифода баранд, бояд ба дастрасӣ ба ҳам занон ва ҳам мардон тамаркуз кунанд.
Фаҳмидани он ки чӣ қарорҳои харидро ба вуҷуд меорад ва пешгӯии тамоюлҳои оянда метавонад маъракаҳои маркетингиро эҷод кунад, ки ба ин бозори афзояндаи косметикӣ таъсир мерасонанд.
Чаро донистани ин маълумот муҳим аст?
Расидан ба бозори дурусти мақсаднок барои ҳама гуна тиҷорат муҳим аст, аммо ин махсусан дар соҳаи зебоӣ муҳим аст.
Одамон ба намуди зоҳирии худ дилчаспанд ва аксар вақт дар бораи маҳсулоти худ андешаҳои қавӣ доранд.
Дар натиҷа, маъракаҳои маркетингие, ки ба талабот ҷавобгӯ нестанд, эҳтимолан бо вокунишҳои зиёд рӯбарӯ мешаванд.
Аз тарафи дигар, маъракаҳое, ки ба таври хуб ҳадафмандона кор мекунанд ва бо аудиторияи мақсадноки худ ҳамоҳангӣ доранд, метавонанд хеле муваффақ бошанд.
Омилҳое, ки ҳангоми муайян кардани бозори мақсадноки шумо бояд ба назар гирифта шаванд
Ҳангоми муайян кардани бозори мақсаднок барои маҳсулоти зебоии худ, шумо бояд якчанд омилҳои асосиро ба назар гиред. Инҳо иборатанд аз:
Шумораи аудитория ва демографияи шумо
Ниёзҳои бозори мақсаднок ба нигоҳубини пӯст
Тамоюлҳои маҳсулот дар соҳаи шумо
Огоҳӣ ва мавқеи бренд дар дохили соҳа
таъминот ва иқтидори истеҳсолӣ
Рушди пешбинишуда дар соҳаи шумо
Биёед ҳар яки ин омилҳоро муфассалтар дида бароем.
Шумораи аудитория ва демографияи шумо
Қадами аввал ин ба назар гирифтани андоза ва демографияи бозори мақсаднок мебошад.
Оё шумо мардон, занон ё ҳардуро ҳадаф қарор медиҳед? Синну соли онҳо чанд аст? Сатҳи даромади онҳо чанд аст? Дар куҷо зиндагӣ мекунанд?
Ҷавоб додан ба ин саволҳо ба шумо дарки беҳтари бозори мақсадноки шумо ва он чизеро, ки онҳо дар маҳсулоти зебоӣ меҷӯянд, медиҳад.
Ниёзҳои бозори мақсаднок ба нигоҳубини пӯст
Баъдан, шумо бояд ниёзҳои нигоҳубини пӯсти бозори мақсадноки худро ба назар гиред.
Оё онҳо пӯсти ҳассос доранд? Оё онҳо маҳсулоти органикӣ ё табииро меҷӯянд? Навъи пӯсти онҳо чист?
Ҷавоб додан ба ин саволҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки муайян кунед, ки кадом намуди маҳсулотро истеҳсол кардан лозим аст ва чӣ гуна онро ба бозор баровардан лозим аст.
Тамоюлҳои маҳсулот дар соҳаи шумо
Инчунин муҳим аст, ки аз тамоюлҳои охирини маҳсулот дар соҳаи худ огоҳ бошед.
Мардум аз чӣ истифода мебаранд? Онҳо чӣ чизро дӯст медоранд ва чӣ онҳоро нописанд мешуморанд? Маҳсулоти навтарин дар бозор кадомҳоянд?
Бо риояи тамоюлҳои соҳа, шумо метавонед маҳсулоте эҷод кунед, ки ба ниёзҳои бозори мақсадноки шумо ҷавобгӯ бошанд.
Огоҳӣ ва мавқеи бренд дар дохили соҳа
Шумо бояд намоёнӣ ва мавқеи бренди худро дар соҳа ба назар гиред.
Оё шумо бренди нав ҳастед? Оё шумо дар шабакаҳои иҷтимоӣ ҳузури қавӣ доред? Мардум бренди шуморо чӣ гуна қабул мекунанд?
Ҷавоб додан ба ин саволҳо ба шумо кӯмак мекунад, ки муайян кунед, ки чӣ гуна ба бозори мақсадноки худ ноил шавед ва кадом маъракаҳои маркетингӣ самараноктар хоҳанд буд.
Иқтидори таъминот ва истеҳсолот
Илова бар ин омилҳо, шумо инчунин бояд таъминот ва иқтидори истеҳсолии худро ба назар гиред.
Оё шумо қобилияти истеҳсоли маҳсулоти кофӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои бозори мақсадноки худро доред? Оё шумо манбаи боэътимоди таъминот доред?
Ҷавоб додан ба ин саволҳо ба муайян кардани он, ки оё шумо барои маъракаи маркетингӣ омодаед ва чӣ гуна истеҳсолотро васеъ кардан мумкин аст, кӯмак мекунад.
Рушди пешбинишуда дар соҳаи шумо
Ниҳоят, шумо бояд афзоиши пешбинишудаи соҳаи худро ба назар гиред.
Дар панҷ соли оянда дар соҳаи зебоӣ чӣ гуна рушд интизор меравад? Кадом маҳсулот ё тамоюлҳои нав пайдо мешаванд?
Бо дарки рушди пешбинишуда дар соҳаи худ, шумо метавонед маъракаҳоеро эҷод кунед, ки ба бозорҳои дуруст нигаронида шудаанд ва аз тамоюлҳои нав истифода мебаранд.
Хулоса
Бозори маҳсулоти зебоӣ бузург ва рӯ ба афзоиш аст. Намудҳои гуногуни одамоне ҳастанд, ки маҳсулоти зебоӣ мехаранд, аз ин рӯ фаҳмидани бозори мақсадноки шумо барои фурӯши самараноктар муҳим аст.
Донистани он ки чӣ бозори мақсадноки шуморо ангеза медиҳад, ба шумо имкон медиҳад, ки маъракаҳои беҳтари маркетингӣ эҷод кунед, ки мустақиман ба ниёзҳо ва хоҳишҳои онҳо ҷавобгӯ бошанд.
ташаккур барои хондан!
Вақти нашр: 16 августи соли 2022
