7 асрори бастабандии хуб

Чунон ки мегӯянд: Дӯзанда одамро месозад. Дар ин давраи нигоҳ ба чеҳраҳо, маҳсулот ба бастабандӣ такя мекунанд.

Дар ин ҷо ҳеҷ мушкиле нест, аввалин чизе, ки маҳсулотро арзёбӣ кардан лозим аст, сифат аст, аммо баъд аз сифат, муҳимтар аз ҳама тарҳи бастабандӣ аст. Эҷодкорӣ ва навоварии тарҳи бастабандӣ низ шарти асосии ҷалби таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон гардидааст.

Имрӯз ман 7 асрори бастабандии хубро нақл мекунам ва бигзор ғояҳои тарроҳӣ равшантар бошанд!

Бастабандии маҳсулот чист?

Бастабандии маҳсулот истилоҳи умумӣ барои ороишест, ки ба маҳсулот бо истифода аз зарфҳо, маводҳо ва лавозимот мувофиқи усулҳои муайяни техникӣ бо мақсади ҳифзи маҳсулот, осон кардани нигоҳдорӣ ва мусоидат ба фурӯш дар раванди гардиши маҳсулот, интиқол, нигоҳдорӣ ва фурӯш пайваст карда мешавад.

Бастабандии маҳсулот на танҳо барои таъмини бехатарӣ ва сифати маҳсулоти махсус мусоидат мекунад, балки метавонад ҳуқуқ ва манфиатҳои қонунии анбордорон, интиқолдиҳандагон, фурӯшандагон ва истеъмолкунандагонро низ хуб ҳимоя кунад.

Бо пешрафти пайвастаи ҷомеа ва беҳтар шудани сатҳи зиндагӣ, ниёзҳои бастабандии зебо ва фардӣ аз ҷониби одамон бештар ва бештар эҳтиром карда мешаванд.

Тарроҳии муваффақонаи бастабандӣ на танҳо дар бораи ҳифзи маҳсулот ва ҷалби истеъмолкунандагон барои харидани он, балки бештар дар бораи фаҳмидани ширкат ва фарҳанги ғании корпоративии он аст.

7 Маслиҳат барои Тарроҳии Бастабандӣ

Маслиҳати 1: Фаҳмидани муҳити рақобатпазир

Пеш аз оғози тарроҳии бастабандӣ, мо бояд аввал фаҳмем, ки ин маҳсулот ба кадом намуди бозор ворид шуда метавонад ва сипас таҳқиқоти амиқи бозорро анҷом дода, саволҳоро аз нуқтаи назари соҳибони бренд пурсем:

▶Маҳсулоти ман чист ва оё истеъмолкунандагон метавонанд ба он эътимод кунанд?

▶Чӣ маҳсулоти маро беназир мегардонад?

▶Оё маҳсулоти ман метавонад аз байни рақибони зиёд фарқ кунад?

▶Чаро истеъмолкунандагон маҳсулоти маро интихоб мекунанд?

▶Маҳсулоти ман метавонад ба истеъмолкунандагон бузургтарин фоида ё бартарӣ оварад?

▶Чӣ тавр маҳсулоти ман метавонад бо истеъмолкунандагон робитаи эмотсионалӣ эҷод кунад?

▶Маҳсулоти ман аз кадом усулҳои пешниҳодӣ истифода бурда метавонад?

Ҳадафи омӯзиши муҳити рақобат истифодаи стратегияҳои фарқкунӣ байни маҳсулоти шабеҳ барои ноил шудан ба таблиғи бренд ва маҳсулот ва додани сабабҳо барои интихоби ин маҳсулот ба истеъмолкунандагон мебошад.

Маслиҳати 2: Эҷоди иерархияи иттилоотӣ

Ташкили иттилоот унсури калидии тарроҳии фронталӣ мебошад.

Умуман, сатҳи иттилоотро ба сатҳҳои зерин тақсим кардан мумкин аст: бренд, маҳсулот, гуногунрангӣ, фоида. Ҳангоми тарҳрезии қисми пеши баста, маълумоти маҳсулотеро, ки мехоҳед пешниҳод кунед, таҳлил кунед ва онро аз рӯи аҳамият ҷойгир кунед.

Иерархияи иттилоотии мураттаб ва пайвастаро таъсис диҳед, то истеъмолкунандагон тавонанд маҳсулоти дилхоҳашонро аз байни бисёр маҳсулот зуд пайдо кунанд ва ба таҷрибаи қаноатбахши истеъмолӣ ноил шаванд.

Маслиҳати 3: Тамаркузи унсурҳои тарроҳиро эҷод кунед

Оё бренд шахсияти кофӣ дорад, ки маҳсулоти он дар бозор ҷойгоҳи худро пайдо кунад? Дар асл не! Зеро барои тарроҳ ҳанӯз ҳам зарур аст, ки муҳимтарин маълумоти хусусияти маҳсулотро, ки бояд пешниҳод кунад, муайян кунад ва сипас маълумоти асосиеро, ки хусусиятҳои маҳсулотро таъкид мекунад, дар мавқеи намоёнтарин дар сафҳаи аввал ҷойгир кунад.

Агар бренди маҳсулот нуқтаи марказии тарроҳӣ бошад, илова кардани хусусияти брендингро дар баробари логотипи бренд баррасӣ кунед. Шаклҳо, рангҳо, тасвирҳо ва аксҳоро метавон барои тақвияти таваҷҷӯҳи бренд истифода бурд.

Муҳимтар аз ҳама, ба истеъмолкунандагон имкон диҳед, ки дафъаи оянда ҳангоми харид маҳсулотро зуд пайдо кунанд.

Маслиҳати 4: Қоидаи минимализм

Камтар беҳтар аст, ин як хиради тарроҳӣ аст. Ифодаҳои забонӣ ва эффектҳои визуалӣ бояд мухтасар нигоҳ дошта шаванд, то ки нишонаҳои асосии визуалӣ дар бастабандӣ аз ҷониби мардум фаҳмида ва қабул карда шаванд.

Умуман, тавсифҳое, ки аз ду ё се хол зиёдтаранд, таъсири манфии манфӣ хоҳанд дошт. Тавсифи аз ҳад зиёди бартариятҳо маълумоти асосии брендро суст мекунад, ки боиси коҳиши таваҷҷӯҳи истеъмолкунандагон ба маҳсулот ҳангоми хариди маҳсулот мегардад.

Дар хотир доред, ки аксари бастаҳо дар паҳлӯ маълумоти бештар илова мекунанд. Ин ҷоест, ки харидорон вақте ки мехоҳанд дар бораи маҳсулот маълумоти бештар гиранд, ба он диққат медиҳанд. Шумо бояд аз мавқеи паҳлӯии баста пурра истифода баред ва тарҳро набояд сабукфикрона қабул кард. Агар шумо натавонед паҳлӯи бастаро барои намоиши маълумоти бойи маҳсулот истифода баред, шумо инчунин метавонед илова кардани барчаспи овезонкуниро баррасӣ кунед, то ба истеъмолкунандагон дар бораи бренд маълумоти бештар диҳед.

Маслиҳати 5: Барои мубодилаи арзиш аз воситаҳои визуалӣ истифода баред

Намоиши маҳсулот дар дохили он бо тирезаи шаффоф дар пеши баста қариб ҳамеша интихоби оқилона аст, зеро истеъмолкунандагон ҳангоми харид тасдиқи визуалиро мехоҳанд.

Ғайр аз ин, шаклҳо, нақшҳо, шаклҳо ва рангҳо ҳама вазифаи муоширатро бе ёрии калимаҳо доранд.

Аз унсурҳое, ки метавонанд хусусиятҳои маҳсулотро самаранок нишон диҳанд, хоҳишҳои хариди истеъмолкунандагонро ҳавасманд кунанд, робитаҳои эмотсионалии истеъмолкунандагонро барқарор кунанд ва сохторҳои маҳсулотро таъкид кунанд, то робитаеро бо эҳсоси мансубият эҷод кунанд, пурра истифода баред.

Тавсия дода мешавад, ки тасвири истифодашуда унсурҳоеро дар бар гирад, ки метавонанд хусусиятҳои маҳсулотро инъикос кунанд ва ҳамзамон унсурҳои тарзи зиндагиро дар бар гиранд.

Маслиҳати 6: Қоидаҳои мушаххаси маҳсулот

Новобаста аз намуди маҳсулот, тарҳи бастабандии он қоидаҳо ва хусусиятҳои худро дорад ва баъзе қоидаҳоро бояд бодиққат риоя кард.

Баъзе қоидаҳо муҳиманд, зеро амалҳои баръакс метавонанд брендҳои навро фарқ кунанд. Аммо, барои хӯрокворӣ, худи маҳсулот қариб ҳамеша метавонад ба нуқтаи фурӯш табдил ёбад, аз ин рӯ бастабандии хӯрокворӣ ба такрори воқеии тасвирҳои хӯрокворӣ дар тарроҳӣ ва чоп диққати бештар медиҳад.

Баръакс, барои маҳсулоти дорусозӣ, бренд ва хусусиятҳои физикии маҳсулот метавонанд аҳамияти дуюмдараҷа дошта бошанд - баъзан ҳатто нолозим бошанд ва логотипи бренди асосӣ шояд дар пеши баста пайдо нашавад, аммо таъкид кардани ном ва мақсади маҳсулот хеле муҳим аст.

Бо вуҷуди ин, барои ҳама намудҳои мол, матлуб аст, ки бесарусомонӣ аз сабаби мундариҷаи аз ҳад зиёд дар пеши баста ба вуҷуд ояд ва ҳатто тарҳи хеле соддаи пеши баста дошта бошад.

Маслиҳати 7: Қобилияти ёфтан ва хариди маҳсулотро нодида нагиред

Ҳангоми тарроҳии бастабандӣ барои маҳсулоти мушаххаси бренд, тарроҳони бастабандӣ бояд таҳқиқ кунанд, ки чӣ гуна истеъмолкунандагон чунин маҳсулотро мехаранд, то боварӣ ҳосил кунанд, ки истеъмолкунандагон дар бораи услуб ё сатҳи иттилооти маҳсулот шубҳа надоранд.

Калимаҳо муҳиманд, аммо онҳо нақши ёрирасонро мебозанд. Матн ва типография унсурҳои тақвиятдиҳанда мебошанд, на унсурҳои асосии муоширати бренд.

Бастабандӣ ҳалқаи охирин дар муоширати истеъмолкунанда бо бренд пеш аз қабули қарор дар бораи харид аст. Аз ин рӯ, тарҳи мундариҷаи намоиш ва таъсири он ба пеши баста (сатҳи асосии намоиш) дар маркетинг ва таблиғ нақши ивазнашаванда дорад.

Гарчанде ки тарроҳии бастабандӣ тағйироти возеҳи тамоюлӣ ба монанди тарроҳии либос надорад, ин маънои онро надорад, ки тарроҳии бастабандӣ статикӣ аст ё ба ихтиёри тарроҳ вогузор шудааст.

Агар мо бодиққат омӯзем, мебинем, ки дар асл, ҳар сол сабкҳои нави тарроҳии бастабандӣ пайдо мешаванд ва усулҳои нав ба таври васеъ истифода мешаванд.