Mion-sgrùdadh air Gluasad Leasachaidh Pacadh FMCG
’S e giorrachadh de Fast Moving Consumer Goods a th’ ann am FMCG, a tha a’ toirt iomradh air na bathar luchd-cleachdaidh sin le beatha seirbheis ghoirid agus astar caitheamh luath. Am measg nam bathar luchd-cleachdaidh luath-ghluasadach as fhasa a thuigsinn tha toraidhean cùram pearsanta is dachaigh, biadh is deoch, tombaca agus toraidhean deoch làidir. Canar bathar luchd-cleachdaidh luath-ghluasadach riutha leis gu bheil iad an toiseach nan rudan riatanach làitheil le tricead caitheamh àrd agus ùine cleachdaidh ghoirid. Tha riatanasan àrda aig raon farsaing de bhuidhnean luchd-cleachdaidh airson goireasachd caitheamh, tha mòran shianalan reic iom-fhillte, cruthan traidiseanta agus ùra agus seanalan eile ann còmhla, tha dùmhlachd gnìomhachais a’ meudachadh mean air mhean, agus tha farpais a’ sìor fhàs nas duilghe. Tha FMCG na thoradh ceannach gun dùil, co-dhùnadh ceannach gun dùil, neo-mhothachail air molaidhean dhaoine mun cuairt, an urra ri roghainn pearsanta, chan fheumar toraidhean coltach ri chèile a choimeas, tha coltas / pacadh toraidh, adhartachadh sanasachd, prìs, msaa. a’ cluich pàirt chudromach ann an reic.
Ann an gnìomhachd caitheamh, is e am pacaigeadh a’ chiad rud a chì ceannaichean, chan e an toradh. Bidh faisg air 100% de luchd-ceannach thoraidhean ag eadar-obrachadh le pacaigeadh thoraidhean, agus mar sin nuair a bhios ceannaichean a’ sganadh sgeilpichean no a’ brobhsadh stòran air-loidhne, bidh pacaigeadh thoraidhean a’ brosnachadh thoraidhean tro bhith a’ cleachdadh grafaigean tarraingeach no brèagha agus eileamaidean dealbhaidh, cumaidhean, suaicheantasan agus sanasachd sònraichte. Bidh fiosrachadh, msaa., a’ glacadh aire luchd-cleachdaidh gu sgiobalta. Mar sin airson a’ mhòr-chuid de bhathar luchd-cleachdaidh, is e dealbhadh pacaigeadh an inneal reic as èifeachdaiche agus as cosg-èifeachdaiche, ag àrdachadh ùidh luchd-ceannach anns an toradh agus a’ dèanamh a’ chùis air luchd-leantainn dìleas bhrandan farpaiseach. Nuair a tha toraidhean gu math aon-ghnèitheach, bidh co-dhùnaidhean luchd-cleachdaidh gu tric an urra ri freagairtean tòcail. Tha pacaigeadh na dhòigh eadar-dhealaichte airson suidheachadh a chuir an cèill: fhad ‘s a tha e a’ cur an cèill feartan agus buannachdan toraidh, tha e cuideachd a’ cur an cèill a’ bhrìgh agus sgeulachd a’ bhrand a tha e a’ riochdachadh. Mar chompanaidh pacaidh is clò-bhualaidh, is e an rud as cudromaiche luchd-ceannach a chuideachadh gus sgeulachd mhath branda innse le pacaigeadh thoraidhean eireachdail a choinnicheas ri tòna a’ bhrand.
Tha an aois dhidseatach làithreach na linn de dh’atharrachadh luath. Tha ceannach thoraidhean luchd-cleachdaidh ag atharrachadh, tha dòighean ceannach luchd-cleachdaidh ag atharrachadh, agus tha àiteachan ceannach luchd-cleachdaidh ag atharrachadh. Tha toraidhean, pacadh agus seirbheisean uile ag atharrachadh a rèir feumalachdan luchd-cleachdaidh. “Tha luchd-cleachdaidh fhathast a’ buntainn ris a’ bhun-bheachd “ceannard”. Tha iarrtas luchd-cleachdaidh ag atharrachadh nas luaithe agus nas eadar-mheasgte. Chan e a-mhàin gu bheil seo a’ cur riatanasan nas àirde air adhart airson suaicheantasan, ach cuideachd a’ cur riatanasan nas àirde air adhart airson companaidhean pacaidh is clò-bhualaidh. Feumaidh companaidhean pacaidh atharrachadh a rèir a’ mhargaidh a tha ag atharrachadh. Iomadachd, deagh stòrasan teicnigeach, agus barrachd farpaiseachd, feumar am modh smaoineachaidh atharrachadh, bho “dèanamh pacaidh” gu “dèanamh thoraidhean”, chan ann a-mhàin gus a bhith comasach air freagairt gu sgiobalta nuair a chuireas luchd-ceannach feumalachdan air adhart, agus gus fuasglaidhean farpaiseach a mholadh. Fuasglaidhean ùr-ghnàthach. Agus feumaidh e a dhol chun aghaidh, luchd-ceannach a stiùireadh, agus fuasglaidhean ùr-ghnàthach a bhrosnachadh gu leantainneach.
Bidh iarrtas luchd-cleachdaidh a’ dearbhadh gluasad leasachaidh pacaidh, a’ dearbhadh stiùireadh ùr-ghnàthachaidh a’ ghnìomhachais, agus ag ullachadh stòrasan teicnigeach, a’ cur air dòigh coinneamhan cunbhalach airson taghadh ùr-ghnàthachaidh gu h-inntinneach, a’ cur air dòigh coinneamhan cunbhalach airson iomlaid ùr-ghnàthachaidh gu h-a-muigh, agus a’ toirt cuireadh do luchd-ceannach pàirt a ghabhail ann an iomlaidean le bhith a’ dèanamh shamhlaichean. Bidh pacadh toraidh làitheil, còmhla ri tòna dealbhadh branda luchd-ceannach, a’ cur teicneòlasan no bun-bheachdan ùra an sàs ann an leasachadh phròiseactan, a’ cumail suas staid meanbh-ùr-ghnàthachaidh, agus a’ cumail suas farpaiseachd.
Seo mion-sgrùdadh sìmplidh air gluasadan pacaidh:
1’S e linn an latha an-diugh linn a bhith a’ coimhead air luach coltas. Tha an “eaconamaidh luach” a’ spreadhadh caitheamh ùr. Nuair a bhios luchd-cleachdaidh a’ ceannach thoraidhean, feumaidh iad cuideachd nach e a-mhàin gum bi am pacaigeadh aca eireachdail agus eireachdail, ach cuideachd gum bi eòlas mothachaidh ann leithid fàileadh agus suathadh, ach cuideachd gum bi e comasach dhaibh sgeulachdan innse agus teòthachd tòcail a thoirt a-steach, ath-fhuaimneachadh;
2Tha na “90an às dèidh” agus na “00an às dèidh” air a bhith nam prìomh bhuidhnean luchd-cleachdaidh. Tha an ginealach ùr de dhaoine òga den bheachd gur e “ceartas a th’ ann a bhith a’ toirt toileachas dhaibh fhèin” agus tha feum aca air pacaidean eadar-dhealaichte gus coinneachadh ri feumalachdan “thoil fhèin a thoirt dhaibh fhèin”;
3Le àrdachadh a’ ghluasaid nàiseanta, nochdaidh pacadh co-obrachaidh thar-chrìochan IP ann an sruth gun chrìoch gus coinneachadh ri feumalachdan sòisealta a’ ghinealaich ùir;
4Bidh pacadh eadar-ghnìomhach gnàthaichte pearsanaichte a’ neartachadh eòlas luchd-cleachdaidh, chan ann a-mhàin mar cheannach, ach cuideachd mar dhòigh air faireachdainnean a chur an cèill le faireachdainn deas-ghnàthach;
5Pacadh didseatach is tuigseach, a’ cleachdadh teicneòlas còdaidh airson casg-mealladh agus lorg, eadar-obrachadh luchd-cleachdaidh agus riaghladh bhuill, no a’ cur teicneòlas dubh fuaimneach-optaigeach an sàs gus puingean sòisealta adhartachadh;
6Tha lughdachadh pacaidh, ath-chuairteachadh, agus lobhadh air a bhith nan iarrtasan ùra airson leasachadh a’ ghnìomhachais. Chan e dìreach “fhiach a bhith” a th’ ann an leasachadh seasmhach tuilleadh, ach thathas ga fhaicinn mar dhòigh riatanach airson luchd-cleachdaidh a thàladh agus roinn a’ mhargaidh a chumail suas.
A bharrachd air aire shònraichte a thoirt do fheumalachdan luchd-cleachdaidh, bidh luchd-ceannach cuideachd a’ toirt barrachd aire do fhreagairt luath agus comasan solair chompanaidhean pacaidh. Tha luchd-cleachdaidh ag iarraidh gum bi na suaicheantasan as fheàrr leotha cho luath ri fiosrachadh nam meadhanan sòisealta a gheibh iad, agus mar sin feumaidh sealbhadairean suaicheantasan cearcall-beatha an toraidh a ghiorrachadh gu mòr, gus luathachadh a dhèanamh air inntrigeadh toraidh don mhargaidh, a dh’ fheumas companaidhean pacaidh fuasglaidhean pacaidh a chruthachadh ann an ùine nas giorra. Measadh cunnairt, stuthan nan àite, dearbhadh crìochnaichte, agus an uairsin cinneasachadh mòr, lìbhrigeadh àrd-inbhe ann an deagh àm.
Àm puist: 10 Faoilleach 2023
