Таҳлили тамоюли рушди бастабандии FMCG
FMCG ихтисораи молҳои истеъмолии зуд ҳаракаткунанда мебошад, ки ба он молҳои истеъмолии дорои мӯҳлати хидматрасонии кӯтоҳ ва суръати истеъмоли зуд дахл дорад.Молҳои зудҳаракати истеъмолии ба осонӣ фаҳмидашаванда маҳсулоти нигоҳубини шахсӣ ва хонагӣ, хӯрокворӣ ва нӯшокиҳо, тамоку ва маҳсулоти алкоголиро дар бар мегиранд.Онҳоро молҳои истеъмолии зудҳаракат меноманд, зеро онҳо пеш аз ҳама маводи ниёзи рӯзмарра мебошанд, ки басомади истеъмоли зиёд ва мӯҳлати истифодаашон кӯтоҳанд.Доираи васеи гурӯҳҳои истеъмолкунандагон барои роҳати истеъмол талаботи баланд доранд, каналҳои бисёр ва мураккаби фурӯш, форматҳои анъанавӣ ва навшаванда ва дигар каналҳо якҷоя вуҷуд доранд, тамаркузи саноат тадриҷан меафзояд ва рақобат душвортар мешавад.FMCG маҳсулоти хариди ҳассос аст, қарори хариди ғайриоддӣ, беэътибор ба пешниҳодҳои атрофиён, аз афзалиятҳои шахсӣ вобаста аст, маҳсулоти шабеҳро муқоиса кардан лозим нест, намуди зоҳирии маҳсулот / бастабандӣ, таблиғи таблиғотӣ, нарх ва ғ. нақши муҳим дорад. фурӯш.
Дар фаъолияти истеъмолӣ, аввалин чизе, ки харидорон мебинанд, бастабандӣ аст, на маҳсулот.Қариб 100% харидорони маҳсулот бо бастабандии маҳсулот ҳамкорӣ мекунанд, бинобар ин, вақте ки харидорон рафҳоро скан мекунанд ё мағозаҳои онлайнро аз назар мегузаронанд, бастабандии маҳсулот тавассути истифодаи графикаи ҷолиб ё зебо ва унсурҳои тарроҳии беназир, шаклҳо, логотипҳо ва таблиғот маҳсулотро пешбарӣ мекунад.Маълумот ва ғайра зуд диққати истеъмолкунандагонро ба худ ҷалб мекунад.Ҳамин тавр, барои аксари молҳои истеъмолӣ, тарҳи бастабандӣ воситаи муассиртарин ва камхарҷ воситаи фурӯш аст, ки таваҷҷӯҳи муштариёнро ба маҳсулот афзоиш медиҳад ва мухлисони содиқи брендҳои рақобаткунандаро аз байн мебарад.Вақте ки маҳсулот хеле якхелаанд, қарорҳои истеъмолкунандагон аксар вақт аз аксуламалҳои эмотсионалӣ вобастаанд.Бастабандӣ роҳи тафриқавии баёни мавқеъият аст: ҳангоми ифодаи атрибутҳо ва бартариҳои маҳсулот, он ҳамчунин маъно ва достони бренди онро ифода мекунад.Ҳамчун як ширкати бастабандӣ ва чопӣ, аз ҳама муҳимаш ин аст, ки ба муштариён дар нақл кардани қиссаи хуби бренд бо бастаи аълои маҳсулот, ки ба тоналии бренд мувофиқат мекунад, кӯмак расонад.
Асри ҳозираи рақамӣ давраи тағирёбии босуръат аст.Хариди истеъмолкунандагон ба маҳсулот тағйир меёбад, усулҳои хариди истеъмолкунандагон ва ҷойҳои хариди истеъмолкунандагон дигар мешаванд.Маҳсулот, бастабандӣ ва хидматҳо ҳама дар атрофи ниёзҳои истеъмолкунандагон тағйир меёбанд.“Истеъмолкунандагон ҳастанд Мафҳуми “сардор” то ҳол дар қалби мардум ҷой гирифтааст.Талаботи истеъмолкунандагон зудтар ва диверсификатсияшуда тағйир меёбад.Ин на танҳо ба брендҳо талаботи баландтар мегузорад, балки инчунин барои ширкатҳои бастабандӣ ва полиграфӣ талаботи баландтар мегузорад.Ширкатҳои бастабандӣ бояд ба бозори тағйирёбанда мутобиқ шаванд.Гуногунӣ, захираҳои хуби техникӣ ва рақобатпазирии бештар, тарзи фикрронӣ бояд аз "сохтани бастабандӣ" ба "истеҳсоли маҳсулот" тағир дода шавад, на танҳо ҳангоми ба миён гузоштани ниёзҳои муштариён зуд ҷавоб дода тавонанд ва ҳалли рақобатпазирро пешниҳод кунанд.Ва он бояд ба охири пеш равад, муштариёнро роҳнамоӣ кунад ва пайваста ҳалли инноватсионӣ таблиғ кунад.
Талаботи истеъмолкунандагон тамоюли инкишофи бастабандиро муайян мекунад, самти навоварии корхонаро муайян мекунад ва захираҳои техникӣ омода мекунад, дар дохили дохили интиҳорӣ ҷаласаҳои мунтазами рационализаторӣ ташкил мекунад, дар берунӣ ҷаласаҳои мунтазами мубодилаи рационализаторӣ ташкил мекунад ва муштариёнро барои иштирок дар биржаҳо бо роҳи сохтани намунаҳо даъват мекунад.Бастабандии ҳаррӯзаи маҳсулот, дар якҷоягӣ бо тарроҳии бренди муштарӣ, технологияҳо ё консепсияҳои навро барои таҳияи лоиҳа татбиқ мекунад, ҳолати микро-инноватсияро нигоҳ медорад ва рақобатпазириро нигоҳ медорад.
Дар зер таҳлили оддии тамоюлҳои бастабандӣ оварда шудааст:
1Давраи имрӯза даврони назар ба арзиши зоҳир аст.«Иқтисодиёти арзиш» истеъмоли навро тарконда истодааст.Вақте ки истеъмолкунандагон маҳсулот мехаранд, онҳо инчунин талаб мекунанд, ки бастабандии онҳо на танҳо зебо ва зебо бошад, балки инчунин дорои таҷрибаи ҳассос ба монанди бӯй ва ламс бошад, балки инчунин қодир ба нақл кардани ҳикояҳо ва сӯзандоруи ҳарорати эмотсионалӣ, резонанс;
2«Пост-90» ва «Пост-00» ба гурухи асосии истеъмолкунандагон табдил ёфтанд.Насли нави ҷавонон бар ин назар аст, ки "худро хушнуд кардан адолат аст" ва барои қонеъ кардани ниёзҳои "худро хушнуд" бастабандии тафриқаро талаб мекунанд;
3Бо афзоиши тамоюли миллӣ, бастаи ҳамкории байнисарҳадии IP дар ҷараёни беохир барои қонеъ кардани ниёзҳои иҷтимоии насли нав пайдо мешавад;
4Бастабандии фармоишии фардӣ таҷрибаи истеъмолкунандагонро беҳтар мекунад, на танҳо харид, балки як роҳи ифодаи эмотсионалӣ бо ҳисси маросим;
5Бастабандии рақамӣ ва интеллектуалӣ, бо истифода аз технологияи рамзгузорӣ барои зидди қалбакӣ ва пайгирӣ, ҳамкории истеъмолкунандагон ва идоракунии аъзоён ё истифодаи технологияи акусто-оптикии сиёҳ барои пешбурди нуқтаҳои доғ;
6Коҳиш додани бастабандӣ, коркарди такрорӣ ва деградатсия талаботҳои нави рушди саноат гардиданд.Рушди устувор акнун на танҳо "арзиши он" аст, балки ҳамчун воситаи зарурӣ барои ҷалби истеъмолкунандагон ва нигоҳ доштани ҳиссаи бозор ба ҳисоб меравад.
Илова ба таваҷҷӯҳи махсус ба ниёзҳои истеъмолкунандагон, муштариён инчунин ба вокуниш ба зудӣ ва имконоти таъминоти ширкатҳои бастабандӣ диққати бештар медиҳанд.Истеъмолкунандагон мехоҳанд, ки брендҳои дӯстдоштаи онҳо ба мисли иттилооти васоити ахбори иҷтимоӣ зуд тағйир диҳанд, аз ин рӯ соҳибони бренд бояд давраи ҳаёти маҳсулотро ба таври назаррас кӯтоҳ кунанд, то воридшавии маҳсулотро ба бозор суръат бахшанд, ки ширкатҳои бастабандӣ талаб мекунанд. ҳалли бастабандӣ дар як муддати кӯтоҳтар.Арзёбии хатар, маводҳо дар ҷои худ, санҷиш ба анҷом расида, сипас истеҳсоли оммавӣ, сари вақт расонидани сифати баланд.
Вақти фиристодан: январ-10-2023