Uchambuzi kuhusu Mwenendo wa Maendeleo ya Ufungashaji wa FMCG
FMCG ni kifupi cha Bidhaa za Watumiaji Zinazosonga kwa Haraka, ambacho kinarejelea bidhaa hizo za watumiaji zenye maisha mafupi ya huduma na kasi ya matumizi ya haraka. Bidhaa za watumiaji zinazosonga kwa kasi zinazoeleweka kwa urahisi ni pamoja na bidhaa za utunzaji wa kibinafsi na nyumbani, chakula na vinywaji, bidhaa za tumbaku na pombe. Zinaitwa bidhaa za watumiaji zinazosonga kwa kasi kwa sababu kwanza kabisa ni mahitaji ya kila siku yenye matumizi mengi na muda mfupi wa matumizi. Makundi mbalimbali ya watumiaji yana mahitaji ya juu kwa urahisi wa matumizi, njia nyingi na ngumu za mauzo, miundo ya kitamaduni na inayoibuka na njia zingine zinaishi pamoja, mkusanyiko wa tasnia unaongezeka polepole, na ushindani unazidi kuwa mgumu. FMCG ni bidhaa ya ununuzi wa ghafla, uamuzi wa ununuzi wa ghafla, usiojali mapendekezo ya watu walio karibu, inategemea upendeleo wa kibinafsi, bidhaa zinazofanana hazihitaji kulinganishwa, mwonekano/ufungashaji wa bidhaa, ukuzaji wa matangazo, bei, n.k. zina jukumu muhimu katika mauzo.
Katika shughuli ya matumizi, kitu cha kwanza ambacho wanunuzi huona ni vifungashio, si bidhaa. Karibu 100% ya wanunuzi wa bidhaa huingiliana na vifungashio vya bidhaa, kwa hivyo wanunuzi wanapochanganua rafu au kuvinjari maduka ya mtandaoni, vifungashio vya bidhaa hutangaza bidhaa kupitia matumizi ya michoro ya kuvutia au nzuri na vipengele vya kipekee vya muundo, maumbo, nembo na matangazo. Taarifa, n.k., huvutia usikivu wa watumiaji haraka. Kwa hivyo kwa bidhaa nyingi za watumiaji, muundo wa vifungashio ndio zana bora zaidi ya mauzo na yenye gharama nafuu, inayoongeza shauku ya wateja katika bidhaa na kuwashinda mashabiki waaminifu wa chapa zinazoshindana. Wakati bidhaa zinafanana sana, maamuzi ya watumiaji mara nyingi hutegemea majibu ya kihisia. Ufungashaji ni njia tofauti ya kuelezea nafasi: huku ukielezea sifa na faida za bidhaa, pia unaelezea maana na hadithi ya chapa inayowakilisha. Kama kampuni ya vifungashio na uchapishaji, jambo muhimu zaidi ni kuwasaidia wateja kusimulia hadithi nzuri ya chapa kwa vifungashio vya bidhaa vya kupendeza vinavyokidhi toni ya chapa.
Enzi ya sasa ya kidijitali ni enzi ya mabadiliko ya haraka. Ununuzi wa bidhaa kwa watumiaji unabadilika, mbinu za ununuzi wa watumiaji zinabadilika, na sehemu za ununuzi za watumiaji zinabadilika. Bidhaa, vifungashio, na huduma zote zinabadilika kulingana na mahitaji ya watumiaji. "Watumiaji ni Wazo la "bosi" bado limejikita sana mioyoni mwa watu. Mahitaji ya watumiaji hubadilika haraka na kwa njia mbalimbali zaidi. Hii sio tu kwamba inaweka mbele mahitaji ya juu kwa chapa, lakini pia inaweka mbele mahitaji ya juu kwa kampuni za vifungashio na uchapishaji. Kampuni za vifungashio lazima ziendane na soko linalobadilika. Utofauti, akiba nzuri ya kiufundi, na ushindani zaidi, hali ya kufikiri lazima ibadilishwe, kutoka "kutengeneza vifungashio" hadi "kutengeneza bidhaa", sio tu kuweza kujibu haraka wakati wateja wanapoweka mbele mahitaji, na kupendekeza suluhisho za ushindani Suluhisho bunifu. Na inahitaji kwenda mbele, kuwaongoza wateja, na kuendelea kukuza suluhisho bunifu.
Mahitaji ya watumiaji huamua mwelekeo wa maendeleo ya vifungashio, huamua mwelekeo wa uvumbuzi wa biashara, na huandaa akiba ya kiufundi, hupanga mikutano ya kawaida ya uteuzi wa uvumbuzi ndani, hupanga mikutano ya kawaida ya kubadilishana uvumbuzi nje, na huwaalika wateja kushiriki katika kubadilishana kwa kutengeneza sampuli. Ufungashaji wa bidhaa wa kila siku, pamoja na uthabiti wa muundo wa chapa ya wateja, hutumia teknolojia au dhana mpya katika maendeleo ya mradi, hudumisha hali ya uvumbuzi mdogo, na hudumisha ushindani.
Ufuatao ni uchambuzi rahisi wa mitindo ya vifungashio:
1Enzi ya leo ni enzi ya kuangalia thamani ya mwonekano. "Uchumi wa thamani" unaharibu matumizi mapya. Watumiaji wanaponunua bidhaa, pia wanahitaji kwamba vifungashio vyao visiwe vya kupendeza na vya kupendeza tu, bali pia viwe na uzoefu wa hisia kama vile kunusa na kugusa, lakini pia viweze kusimulia hadithi na kuingiza joto la kihisia, kutoa mlio;
2"Baada ya miaka ya 90" na "Baada ya miaka 00" zimekuwa makundi makuu ya watumiaji. Kizazi kipya cha vijana kinaamini kwamba "kujifurahisha ni haki" na kinahitaji vifungashio tofauti ili kukidhi mahitaji ya "jipendeze";
3Kwa kuongezeka kwa mwelekeo wa kitaifa, ufungashaji wa ushirikiano wa IP kati ya nchi unaibuka katika mkondo usio na mwisho ili kukidhi mahitaji ya kijamii ya kizazi kipya;
4Ufungashaji shirikishi uliobinafsishwa huongeza uzoefu wa watumiaji, si tu ununuzi, bali pia njia ya kujieleza kihisia pamoja na hisia ya kitamaduni;
5Ufungashaji wa kidijitali na wa busara, kwa kutumia teknolojia ya usimbaji kwa ajili ya kupambana na bidhaa bandia na ufuatiliaji, mwingiliano wa watumiaji na usimamizi wa wanachama, au kutumia teknolojia nyeusi ya acousto-optic ili kukuza maeneo yenye mitandao ya kijamii;
6Kupunguza vifungashio, urejelezaji, na uozo vimekuwa mahitaji mapya kwa maendeleo ya tasnia. Maendeleo endelevu si tu "yanafaa kuwa nayo", bali yanachukuliwa kama njia muhimu ya kuvutia watumiaji na kudumisha sehemu ya soko.
Mbali na kuzingatia mahitaji ya watumiaji, wateja pia huzingatia zaidi uwezo wa kampuni za vifungashio kujibu haraka na kutoa huduma. Watumiaji wanataka chapa wanazozipenda zibadilike haraka kama taarifa wanazopata kwenye mitandao ya kijamii, kwa hivyo wamiliki wa chapa wanahitaji kufupisha mzunguko wa maisha ya bidhaa kwa kiasi kikubwa, ili kuharakisha kuingia kwa bidhaa sokoni, jambo ambalo linahitaji kampuni za vifungashio kuja na suluhisho za vifungashio kwa muda mfupi. Tathmini ya hatari, vifaa viwepo, uhakiki umekamilika, na kisha uzalishaji wa wingi, utoaji wa ubora wa juu kwa wakati.
Muda wa chapisho: Januari-10-2023
